Если нет времени читать. На самом деле мы хотели сделать бравурный обзор, посвященный дизайн-концептам и визуальному мерчандайзингу, а получилось много вопросов о рисках. У новых концепций возможны трудности в управлении ассортиментом и маркетингом. То, что открылись, — хорошо. Что будет через год — увидим.
УНИВЕРМАГ «ТЕЛЕГРАФ»
Универмаг «Телеграф» с одеждой локальных дизайнеров — это уже концепция, которая вышла в тираж, в лучшем смысле этого слова.
Первый универмаг площадью 904 кв. метра открылся летом в московском ТРЦ «Афимолл Сити». В универмаге представлены преимущественно московские бренды, так как это торговое пространство было открыто при поддержке правительства Москвы.
Вслед за первым открылся второй универмаг — в ТЦ «Сокольники» — и началась региональная экспансия: тем же летом универмаг открылся в Ростове-на-Дону.
Осенью открылся еще один универмаг — в подмосковном ТЦ «Zеленопарк», торговая площадь увеличилась до 3 тыс. кв. метров, ассортимент — до 80 локальных брендов одежды, аксессуаров, обуви, парфюмерии и товаров для дома. Расширилась и география брендов — Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Екатеринбург. Средний чек, по данным управляющих универмагом, составляет 7–9 тыс. рублей.
В универмаге представлены марки Scandalis, Lellonello, Chaika, Imocean, Urbantiger, Long River, Darsi.studio, Levitacia.
«Концепция проекта — создание среды для развития локальных брендов на высоком уровне, — рассказал один из создателей универмага Николай Константинов. — Новый универмаг выполнен в виде квартала с широкими улицами, деревьями и современным искусством на стенах. Высокие стеклянные потолки дарят пространству естественный солнечный свет».
Редкостью для России является то, что в открытие вложились и владельцы торгового центра, поэтому условия аренды привлекательны для молодых дизайнеров.
Особенность универмагов — то, что состав брендов для каждого из них подбирается индивидуально. Мы будем с интересом наблюдать за развитием проекта, потому что пока есть гипотеза, что с таким количеством и качеством брендов велик риск столкнуться с трудностями в управлении ассортиментом, тем более что универмаг хочет работать по модели fast fashion и обновлять коллекции еженедельно.
Что включает архитектурная концепция магазина одежды?
THE BLUE STORE
В универмаге дизайнерских брендов Trend Island, открытом в московском ТРЦ «Авиапарк», появилось первое pop-up-пространство The Blue Store. Оно интересно тем, что магазин открыт журналистами онлайн-издания The Blueprint. Изначально была создана онлайн-платформа для продвижения локальных модных и бьюти-марок The Blue Store. И если в онлайне представлено больше 190 марок, то для офлайна команды The Blueprint и Trend Island отобрали 25 локальных брендов — Mardo, «Кружок», Otocyon, AADRE, Arctic Explorer, Brevno, Hlora, Nigel Leno, Sands, The Clou, Volchek.bags, Yulia Kutuzova и др.
«The Blue Store вырос из интереса редакции The Blueprint к локальным брендам, их развитию, продукту, — пояснила Юлия Выдолоб, креативный директор The Blue Store. — Сначала бренды на сайте появлялись как герои материалов, потом мы рассказывали о них через продукт, созданный вместе с редакцией, потом — через платформу, где собраны лучшие предложения локальных марок. Логичный следующий шаг — выйти в офлайн. Мы рады, что этот шаг нам помогает сделать Trend Island — с их вниманием к локальным брендам и экспертизой в этом направлении».
Мы обеими руками поддерживаем российских дизайнеров, пусть их будет больше, разных, с грамотным управлением ассортиментом. В The Blue Store мы тоже будем наблюдать, как создатели, не будучи профессионалами в рознице, справятся с 25 брендами. Можете называть это скептицизмом, можете — надеждой, потому что в истории были случаи, когда новички, не зная всех подводных камней в отрасли, не только выплывали, но и меняли правила игры на рынке. Во всяком случае, ставим лайк за оптимизм и решительность.
LUISA SPAGNOLI
Почти невероятно, но в 2022 году у нас открывались и магазины европейских брендов. Московский ГУМ осенью презентовал магазин итальянской марки женской одежды премиального сегмента Luisa Spagnoli. Это не первый магазин бренда в России, но по локации и дизайну его можно считать флагманским. Дизайн пространства соответствует новой концепции марки: светлые тона, отделка мрамором и позолоченной бронзой. Кстати, и в изделиях бренда часто используется золотая нить — в трикотаже или в качестве вышивки. Берите себе на заметку, как мерчандайзинг может поддерживать стилистические особенности бренда.
Вы можете посмотреть наш мерчтур по магазину Luisa Spagnoli на YouTube.
Мы с этим брендом работаем давно и плодотворно. У нас был проект смешанного онлайн- и офлайн-обучения розничных партнеров и продавцов магазинов Luisa Spagnoli, мы обновляли для бренда принципы мотивации персонала и вводили систему планирования продаж. Что получилось, можно посмотреть в наших кейсах.
LI-NING
Как и предполагалось, вместо западных брендов начали приходить восточные. Китайский бренд спортивной одежды Li-Ning в этом году открыл первый магазин в ТРЦ «Галерея Краснодар». На площади 500 кв. метров представлены мужская и женская спортивная одежда, обувь и аксессуары. Краснодар был выбран и в силу климата и из-за большого количества увлекающихся спортом жителей региона. В планах бренда — открыть еще 15–20 магазинов в Санкт-Петербурге и Москве. Московская экспансия началась с ТРЦ «Авиапарк». Li-Ning обещает сотрудничать с крупнейшими спортивными сетями, спонсировать спортивные школы и соревнования.
И тут мы будем с интересом наблюдать за развитием проекта, потому что, с одной стороны, Li Ning — это второй по величине спортивный ритейлер в Китае (5000 торговых точек, опыта — выше крыши, в управленческих стандартах сомневаться не приходится), с другой стороны, мы знаем примеры, когда гиганты обувной розницы не смогли адаптироваться к российскому менталитету. Достаточно вспомнить Deichmann и Bata. Тут главный риск мы видим в том, что бренду, который относится к среднему ценовому сегменту, нужно преодолеть стереотип «китайское — дешевое и некачественное».
PERSPECTIVE
Еще один восточный гость — турецкая марка одежды Perspective. Она вышла на российский рынок весной 2022 года и успела открыть пять магазинов в торговых центрах России. Компания дебютировала в Перми, в ТРЦ «Планета», с магазином площадью 94 кв. метра. В магазине представлена одежда для офиса, дома, спорта, вечерние и повседневные наряды из итальянской, французской и турецкой тканей. С 2017 года в коллекциях бренда представлены линейки из переработанных материалов.
Как скорректировать неудобный торговый зал
А теперь давайте посмотрим на марки, которым обещали самые большие дивиденды от ухода западных брендов. Это магазины российских дизайнеров. Действительно, год стал для них плодотворным, один за другим в Москве открылись 12Storeez (Столешников переулок), NIKITA EFREMOV (Петровка), Kicks Town (Большая Дмитровка), YULIAWAVE (Большой Козихинский переулок), Country Textile (Малый Козихинский переулок), Nude Story (Петровка), LN Family (Большой Палашевский переулок), Monochrome (Столешников переулок), aTrika (Петровка), CDD Concept Store (Столешников переулок), ATE31 (Большая Дмитровка), ROZIE CORSETS (Малая Бронная), FASHION REBELS (Кузнецкий Мост), Шоурум Others (Солянка), Harry Cooper (Покровка). Будем рады сделать мерчтуры и посмотреть изнутри на управленческие процессы. Пока отмечаем как позитивный факт то, что магазины продолжают открываться. Кстати, социологи осенью заметили, что ни политики, ни экономисты не предполагали, насколько велика адаптационная сила у россиян. Наверняка мы смогли бы пережить и ледниковый период. Хотя все же намного лучше работать в условиях стабильной и предсказуемой экономики.
12 STOREEZ
Быстрее всех сориентировался премиальный бренд 12 Storeez, который застолбил место для флагманского бутика в Столешниковом переулке, на главной модной улице Москвы.
Первый этаж целиком отдан под женскую одежду, и здесь же организованы примерочные. Интересным решением в организации пространства стала скрытая касса.
На цокольном этаже представлена мужская линейка, которая недавно появилась в ассортименте. Винтажная мебель и обилие растений придают пространству магазина атмосферу гостиной 1960-х годов. Новый адрес 12 Storeez — pet-friendly: в магазине предусмотрены специальные пледы-лежанки и поилки для питомцев.
LIME
Демократичный сегмент тоже не стоял на месте и осваивал освобождающиеся и новые локации. Так, бренд Lime открыл магазин в новом формате в московском ТРЦ «Авиапарк». Дизайн пространства площадью 1000 кв. метров отразил все актуальные тренды оформления: минимализм, обтекаемые формы, сочетание разных текстур и материалов. Пока это самый большой по площади магазин из 90 магазинов Lime в России, Беларуси и Армении. Но, возможно, скоро и в этом пространстве места не хватит, потому что в 2023 году бренд обещает запустить мужскую и детскую коллекции.
Подумайте: может быть, и вам пришло время обновить торговую концепцию магазина? Мы с удовольствием поможем в этом.
А пока краткий чек-лист с этапами разработки проекта магазина.
- Разработать фирменный стиль.
- Провести зонирование магазина.
- Спроектировать расстановку торгового оборудования с учетом вместимости и ценового сегмента.
