ОСТАЮТСЯ ПОЛКИ, ПУФИКИ И КАССА. КАК ПРОДАТЬ СВОЙ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ

Эта история началась с недоумения: оказывается, многие люди считают, что если человек закрыл бизнес и продал магазин одежды, то он в чем-то проиграл, что бизнес продают только те, кто прогорает. Да, так бывает. Но есть еще много других причин. О них и поговорим.

Если нет времени читать. Знайте, что вы готовы к продаже своего бизнеса, когда понимаете, из чего он состоит, какие вы передаете активы и какую будущую доходность обеспечите покупателю. Покупатель платит не за то, что ваши магазины представляют собой сейчас, а за то, что они принесут ему в течение ближайших лет.

Как открывали розничный бизнес в России в девяностых? Чаще всего вынужденно — потому что врачей, учителей, военных сокращали, а семью нужно было чем-то кормить, и тогда люди шли в «челноки», втягивались и оставались в торговле на 10–20–30 лет. Ни о каком бизнес-образовании или долгосрочных планах и тем более о продаже бизнеса речи не было. Потом наступила «эпоха делегирования», когда собственники выстроились в очередь за курсами по командообразованию. Затем пришло «время KPI», когда захотели уже не просто делегировать, а еще и получить нужный результат. Очень скоро в России появились свои «единороги» — компании с миллиардным оборотом, а вместе с ними — agile, scrum, kanban, офисы по фен-шую, «бирюзовые» компании, геймификация. Но в малом бизнесе никто так и не начал относиться к бизнесу как к инвестиционному активу. Даже сама идея, что бизнес можно продать, вызывала шок. Либо потому, что к нему относились, как к ребенку (слишком лично, слишком вовлеченно), либо потому, что возникало много вопросов: как оценить стоимость бизнеса? Кому продавать? Что сказать сотрудникам? Как быть с персональными данными клиентов? Соглашаться ли на рассрочку, если покупатель ее предложит? Можно ли продать франчайзинговый бизнес? Как провести предпродажную подготовку?

Мы считаем продажу рентабельного бизнеса отличным итогом определенного этапа бизнес-молодости и стартом для новых достижений.

ЗАЧЕМ ПРОДАВАТЬ БИЗНЕС?

Как ни парадоксально, цель любого бизнеса — быть проданным. Допустим, вы открыли магазин одежды, и продажи стабильно росли. Из ИП вы превратились в ООО. Ваше ООО тоже развивалось неплохо, вы открыли уже 10–20 магазинов. Теперь вам нужны средства, чтобы расширяться дальше, а финансов не хватает — кредитов нет или кредитные деньги слишком дороги. Что тогда? Тогда вы меняете форму собственности — становитесь закрытым акционерным обществом, в которое приглашаются сторонние инвесторы. Они входят в совет директоров, получают какую-то долю акций и возможность влиять на решения. По сути, это уже продажа бизнеса. Вы уже не единственный владелец, рядом с вами еще несколько совладельцев. Бизнес продолжает расти, и ваше ЗАО превращается в ОАО — открытое акционерное общество, торговая сеть расширяется до сотен магазинов, а ваша доля в бизнесе сокращается, в вашей личной собственности уже может быть около 30% от всех акций. Но при этом ваша личная капитализация может быть в сто раз больше, чем в те времена, когда у вас было пять магазинов.

А ПОКУПАТЕЛИ КТО?

Понятно, что человеку с улицы вы не продадите свой бизнес. Но, как при любых крупных сделках, стоит задаться вопросом «Кому выгодно?» — и вы сразу найдете ответ.

Есть владельцы, которые относятся к своему бизнесу, как к ребенку, и растят его с нуля, совершая ошибки, радуясь достижениям, стремясь передать детям по наследству.

Однако не все бизнесмены любят «операционку». Некоторым проще купить что-то и таким образом сразу кардинально увеличить свое присутствие в городе или регионе, не заморачиваясь с открытием магазинов и привлечением клиентов. Именно по этой причине «Яндекс» хотел купить KupiVip, а Сбербанк — «Стокманн». Им эти площадки нужны были как готовый проект (с инфраструктурой), в который можно входить с минимальной реорганизацией и сразу получать прибыль.

Такие покупатели бизнеса понимают, что открытие с нуля — это долго, дорого и не известно, к чему приведет. А если они покупают высокодоходный перспективный бизнес с рентабельностью 15%, которая с большой вероятностью сохранится, если они уверены, что покупают конкурентный продукт с хорошими позициями на рынке, то они найдут льготный кредит в банке и с первых же месяцев начнут получать дивиденды.

Посмотрите на Олега Тинькова: у него было несколько бизнесов, все рентабельные, и он их все продал на пике стоимости

ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО ПРИЧИН ДЛЯ ПОКУПКИ БИЗНЕСА

• Конкурент покупает бизнес в той же отрасли, чтобы расшириться за счет инфраструктуры и клиентской базы продавца. В чем интерес? В скорости. Без покупки готового бизнеса ритейлеру потребовалось бы пять — семь лет на развитие, и если есть возможность не тратить это время, то надо ей воспользоваться.
• Традиционный ритейлер покупает digital-бизнес. Тут можно вспомнить все сделки по покупке интернет-магазинов офлайн-компаниями, например покупку американской компанией Vans (VF Corp) бренда одежды Supreme.
• Digital-бизнес покупает офлайн-сети, превращая их в пункты выдачи заказов. Так, Lamoda выкупила сеть пунктов выдачи заказов у своего партнера Pick-up.ru.

ПОЧЕМУ ВЛАДЕЛЬЦЫ ПРОДАЮТ БИЗНЕС

1. Не получается сделать бизнес рентабельным. Хочется избавиться от обязательств.
2. Устал, выгорел, надоело, тянет на покой. Хочется избавиться от обязанностей.
3. Зажегся новым проектом, новой отраслью, новым бизнесом в другом регионе. Нужны деньги для рывка.
4. После раздела совместного бизнеса в результате развода одному из супругов он перестал быть интересен.
5. Переехал и передумал развивать бизнес.
6. Продают не весь бизнес, а его долю, чтобы быстрее масштабироваться.

В мае 2022 года в компаниях по продаже бизнеса и на сайтах-агрегаторах было более 700 объявлений о продаже магазина одежды. Стоимость бизнеса варьировалась от 100 тыс. рублей (быстро окупаемый секонд-хенд под ключ из Ростова-на-Дону) до 115 млн рублей (женская одежда size+, магазин в Иркутске). В среднем бизнес по торговле одеждой продается по цене квартиры — за 6–15 млн рублей, а в объявлениях в лучшем случае указывается ежемесячный доход от бизнеса, и ни слова нет о планах продаж и ценности для покупателя.

---

Топ-3 объявлений о продаже магазина одежды (орфография авторов сохранена)

---

1. Продаётся действующий бизнес в ТЦ.

Розничный магазин премиальной мужской одежды
Первоклассный свежий ремонт (отделка стен и пола керамогранитом, сильнейшая ПЖ, вентиляция, оборудование по инд. заказу)
В стоимость входят товарные остатки на сумму 6 500 000 ₽
Также дорогостоящие детали интерьера (стол кофейный, люстра, ковёр), примерная стоимость этого оборудования 450 000 ₽

Клиентская база, закаченная в программу

Запатентованный логотип (право продажи франшизы)
Представленные бренды на эксклюзивных контрактах по Москве

Продуктивные продавцы
Оборудование
Товарные остатки
Сайт

Система учета: Мой склад

Возможна частичная оплата в ВТС/ЕТН, а так же частичный зачёт недвижимостью в Сочи.

2. Продам готовый бизнес женской одежды во Владивостоке

Товарного остатка очень много, отдаю ниже закупочной цены!!!!
Остаются полки, пуфики , касса , и т.д.
Большая клиентская база (постоянные покупатели)
Магазин действует 7 лет.
Продажа в связи с переездом!!!
Можно обмен: дачи (можно под восстановление), авто от 10 года

3. Готовый бизнес — офлайн+онлайн магазин детской одежды (франшиза, Санкт-Петербург).

Бизнес прибыльный (от 60 000 р./мес.) и полностью упакованный.
Входит:
- фирменное оборудование для продажи («остров»)
- интернет магазин на платформе WordPress
- готовые активные соц. сети (Insta + Vk)
- кассовое оборудование
- товарный остаток (150 000 р. закуп — примерно 300 000 р. розница)
- номер 8(800) с записанным фирменным аудио
- вешалки
- подарочные сертификаты

О бизнесе

- 122 тыс. рублей Среднемесячный показатель чистой прибыли.
- 2100 рублей — Средний чек.
- 250 артикулов — Широкий ассортимент товаров, который включает в себя несколько категорий.

Так выглядят магазины одежды, которые предлагают купить

Как вы думаете, при таком подходе к описанию коммерческого предложения найдется покупатель? Мы не уверены.

Вспоминается наш разговор с инвестором в российский индустрии fashiontech Луизой Александровой: инвесторов в легпроме мало не только потому, что инвестпроекты менее привлекательны по сравнению с другими отраслями, но и потому, что невероятно низка деловая культура переговорщиков. При обсуждении инвестпредложений часто возникают вопросы о том, какую долю дают предприниматели, сколько денег хотят, сколько хотят заработать. При продаже бизнеса происходит то же самое — мало кто в презентациях думает об интересах покупателя, о ценности предложения, рассказывает о маржинальности, планах продаж и долгосрочных перспективах, хотя именно они важны для новых владельцев. Зато «многабукафф» о ремонте.

Как могла бы звучать идеальная презентация бизнеса

В ЧЕМ СОСТОИТ ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА?

Бизнес надо готовить к продаже. Это, вроде бы, очевидно, но у всех разные понятия о предпродажной подготовке.

1. Проведите аудит бизнес-активов, бизнес-процессов и бизнес-перспектив. Разберитесь, на чем вы зарабатываете, составьте понятную управленческую отчетность — откуда приходят деньги, на что ваш бизнес их тратит и сколько их остается в виде прибыли. Сложность в том, что собственнику трудно посмотреть на бизнес непредвзято, можно не заметить недостатков и пропустить преимущества, на которые он сам давно перестал обращать внимание. Можно пригласить нас на диагностику — мы детально опишем состояние бизнеса.
2. Дальше, скорее всего, потребуется привести в порядок бумаги и отчетность, провести аудиторскую проверку, продлить самые важные договоры и контракты. Если есть возможность упростить описание бизнес-процессов через регламенты и стандарты, сделайте это. Это не только расширит круг потенциальных покупателей, но и упростит процесс передачи управления и сопровождения после продажи. Мы помогаем компаниям с разработкой стандартов уже много лет и готовы включиться на этом этапе.
3. Составьте бизнес-план. В идеале нужно рассчитать бизнес-план на пять-шесть лет вперед, чтобы показать, что ваш бизнес может принести новому владельцу, так как покупатель платит не за то, что ваши магазины представляют собой сейчас, а за то, что они принесут ему в течение ближайших лет.
4. Подготовьте документы.
5. Определите форму передачи актива. Как правило, это передача материальных и нематериальных активов по договору купли-продажи, передача юридического лица или комбинация этих двух форм.

Как рассчитать стоимость компании?

СУММИРУЕМ

• Смысл любого бизнеса — быть проданным, то есть цель собственника — максимально расширить бизнес и на пике продать его максимально дорого.
• Магазины одежды в России продаются, и это нормальная практика.
• Чтобы продать бизнес дорого, его нужно начать готовить к продаже задолго до момента продажи, приводя в порядок учет, планирование, управление ассортиментом и маркетинговые коммуникации.
• При продаже возникает много рисков — о них расскажем в следующий раз.

---

Как может выглядеть адекватное предложение о продаже бизнеса

---

Продаем бутик мультибрендовой детской одежды с прибылью от 700 тыс. руб./мес. в популярном ТЦ в центре Москвы.
Магазин «раскручен», план по прибыли на 2022 год — от 1 млн руб./мес.
Все коллекции, включая школьные, заказаны и предоплачены.
Вся работа с поставщиками в связи с ограничениями проведена. Ассортимент частично замещен. По ряду поставщиков у нас эксклюзивные условия поставок.

Магазин имеет базу из 25000 постоянных клиентов, ценителей качественной одежды известных брендов. Ряд брендов можно купить только у нас!

В ТЦ у магазина мало конкурентов.
Магазин работает в ТЦ с самым высоким трафиком в Москве.
Льготные индивидуальные условия аренды!
Отличная проходимость, большой поток покупателей.
Общая площадь 136 м2.
В помещении дорогостоящий качественный ремонт, вся мебель и оснащение новые.

В стоимость входит товарный остаток. Весь товар продается в магазине без скидок и акций.
У магазина высокий потенциал роста, без ограничений и потолка, так как развиваем и онлайн-продажи с доставкой.
Бизнес продаем в связи с инвестированием в более масштабный бизнес.

Фото в объявлении не соответствует реальному из соображений безопасности бизнеса.

Персонал

В магазине работают директор и четыре консультанта, по два сотрудника в смене. Штат обучен, добросовестно выполняет свои обязанности и готов остаться с новым собственником.

Финансы

Выручка в среднем 3 500 000 руб./мес. Максимальная — 7 181 500 руб./мес.!
Прибыль в среднем 750 000 руб./меc. Максимальная — 2 531 226 руб./мес.!

Подробнее о финансовых показателях — при встрече.

Что получит покупатель при покупке

— Переуступка прав по аренде по индивидуальным условиям
— Торговый зал: настенное оборудование, включая направляющие, навесное оборудование, полки, демонстрационные столы, столы-накопители, кассовый блок, оборудование в примерочных, зеркала, манекены, металлические рейлы, аксессуарные стойки, обувные панели настенные, кресло и пуф большой для посетителей, табурет на кассу, оборудование примерочных
— Склад: система хранения Джокер (трехъярусная), стеллажи металлические, стол для распаковки, отпариватели, кулер, кресла
— Система вентиляции и кондиционирования, пожарная система, освещение (светодиодные светильники на шинопроводах), ионизатор воздуха
— Кассовое оборудование (ККМ, терминал, сканер, штрих-принтер)
— IT-оборудование (комплект)
— Антикражные антенны
— Товарный остаток
— Аккаунт в Инстаграм
— Клиентская база
— Телефонный номер
— Штат сотрудников
— Сопровождение и консультации собственника при необходимости в течение первых трех месяцев

Преимущества

1. Отличная локация, высокий трафик
2. Высокая прибыль
3. Эксклюзивный и быстрый вход в самый популярный ТЦ Москвы
4. Трендовая, качественная одежда
5. Комбинация офлайн- и онлайн-продаж
6. Удобное расположение внутри ТЦ
7. Постоянные клиенты
9. Огромный потенциал роста
10. Бизнес настроен и продается «под ключ»

Магазин полностью адаптирован под изменения, проработаны новые каналы поступления товаров, расширен пул поставщиков.

Причина продажи: развиваем более масштабный проект, которому отдаем все внимание и время.
Обязательно окажем консультационную поддержку покупателю после продажи.