Если нет времени читать. Знайте, что вы готовы к продаже своего бизнеса, когда понимаете, из чего он состоит, какие вы передаете активы и какую будущую доходность обеспечите покупателю. Покупатель платит не за то, что ваши магазины представляют собой сейчас, а за то, что они принесут ему в течение ближайших лет.
Как открывали розничный бизнес в России в девяностых? Чаще всего вынужденно — потому что врачей, учителей, военных сокращали, а семью нужно было чем-то кормить, и тогда люди шли в «челноки», втягивались и оставались в торговле на 10–20–30 лет. Ни о каком бизнес-образовании или долгосрочных планах и тем более о продаже бизнеса речи не было. Потом наступила «эпоха делегирования», когда собственники выстроились в очередь за курсами по командообразованию. Затем пришло «время KPI», когда захотели уже не просто делегировать, а еще и получить нужный результат. Очень скоро в России появились свои «единороги» — компании с миллиардным оборотом, а вместе с ними — agile, scrum, kanban, офисы по фен-шую, «бирюзовые» компании, геймификация. Но в малом бизнесе никто так и не начал относиться к бизнесу как к инвестиционному активу. Даже сама идея, что бизнес можно продать, вызывала шок. Либо потому, что к нему относились, как к ребенку (слишком лично, слишком вовлеченно), либо потому, что возникало много вопросов: как оценить стоимость бизнеса? Кому продавать? Что сказать сотрудникам? Как быть с персональными данными клиентов? Соглашаться ли на рассрочку, если покупатель ее предложит? Можно ли продать франчайзинговый бизнес? Как провести предпродажную подготовку?
Мы считаем продажу рентабельного бизнеса отличным итогом определенного этапа бизнес-молодости и стартом для новых достижений.
ЗАЧЕМ ПРОДАВАТЬ БИЗНЕС?
Как ни парадоксально, цель любого бизнеса — быть проданным. Допустим, вы открыли магазин одежды, и продажи стабильно росли. Из ИП вы превратились в ООО. Ваше ООО тоже развивалось неплохо, вы открыли уже 10–20 магазинов. Теперь вам нужны средства, чтобы расширяться дальше, а финансов не хватает — кредитов нет или кредитные деньги слишком дороги. Что тогда? Тогда вы меняете форму собственности — становитесь закрытым акционерным обществом, в которое приглашаются сторонние инвесторы. Они входят в совет директоров, получают какую-то долю акций и возможность влиять на решения. По сути, это уже продажа бизнеса. Вы уже не единственный владелец, рядом с вами еще несколько совладельцев. Бизнес продолжает расти, и ваше ЗАО превращается в ОАО — открытое акционерное общество, торговая сеть расширяется до сотен магазинов, а ваша доля в бизнесе сокращается, в вашей личной собственности уже может быть около 30% от всех акций. Но при этом ваша личная капитализация может быть в сто раз больше, чем в те времена, когда у вас было пять магазинов.
А ПОКУПАТЕЛИ КТО?
Понятно, что человеку с улицы вы не продадите свой бизнес. Но, как при любых крупных сделках, стоит задаться вопросом «Кому выгодно?» — и вы сразу найдете ответ.
Есть владельцы, которые относятся к своему бизнесу, как к ребенку, и растят его с нуля, совершая ошибки, радуясь достижениям, стремясь передать детям по наследству.
Однако не все бизнесмены любят «операционку». Некоторым проще купить что-то и таким образом сразу кардинально увеличить свое присутствие в городе или регионе, не заморачиваясь с открытием магазинов и привлечением клиентов. Именно по этой причине «Яндекс» хотел купить KupiVip, а Сбербанк — «Стокманн». Им эти площадки нужны были как готовый проект (с инфраструктурой), в который можно входить с минимальной реорганизацией и сразу получать прибыль.
Такие покупатели бизнеса понимают, что открытие с нуля — это долго, дорого и не известно, к чему приведет. А если они покупают высокодоходный перспективный бизнес с рентабельностью 15%, которая с большой вероятностью сохранится, если они уверены, что покупают конкурентный продукт с хорошими позициями на рынке, то они найдут льготный кредит в банке и с первых же месяцев начнут получать дивиденды.
Посмотрите на Олега Тинькова: у него было несколько бизнесов, все рентабельные, и он их все продал на пике стоимости
ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО ПРИЧИН ДЛЯ ПОКУПКИ БИЗНЕСА
- Конкурент покупает бизнес в той же отрасли, чтобы расшириться за счет инфраструктуры и клиентской базы продавца. В чем интерес? В скорости. Без покупки готового бизнеса ритейлеру потребовалось бы пять — семь лет на развитие, и если есть возможность не тратить это время, то надо ей воспользоваться.
- Традиционный ритейлер покупает digital-бизнес. Тут можно вспомнить все сделки по покупке интернет-магазинов офлайн-компаниями, например покупку американской компанией Vans (VF Corp) бренда одежды Supreme.
- Digital-бизнес покупает офлайн-сети, превращая их в пункты выдачи заказов. Так, Lamoda выкупила сеть пунктов выдачи заказов у своего партнера Pick-up.ru.
ПОЧЕМУ ВЛАДЕЛЬЦЫ ПРОДАЮТ БИЗНЕС
- Не получается сделать бизнес рентабельным. Хочется избавиться от обязательств.
- Устал, выгорел, надоело, тянет на покой. Хочется избавиться от обязанностей.
- Зажегся новым проектом, новой отраслью, новым бизнесом в другом регионе. Нужны деньги для рывка.
- После раздела совместного бизнеса в результате развода одному из супругов он перестал быть интересен.
- Переехал и передумал развивать бизнес.
- Продают не весь бизнес, а его долю, чтобы быстрее масштабироваться.
Топ-3 объявлений о продаже магазина одежды (орфография авторов сохранена)
1. Продаётся действующий бизнес в ТЦ.
Розничный магазин премиальной мужской одежды
Первоклассный свежий ремонт (отделка стен и пола керамогранитом, сильнейшая ПЖ, вентиляция, оборудование по инд. заказу)
В стоимость входят товарные остатки на сумму 6 500 000 ₽
Также дорогостоящие детали интерьера (стол кофейный, люстра, ковёр), примерная стоимость этого оборудования 450 000 ₽
Клиентская база, закаченная в программу
Запатентованный логотип (право продажи франшизы)
Представленные бренды на эксклюзивных контрактах по Москве
Продуктивные продавцы
Оборудование
Товарные остатки
Сайт
Система учета: Мой склад
Возможна частичная оплата в ВТС/ЕТН, а так же частичный зачёт недвижимостью в Сочи.
2. Продам готовый бизнес женской одежды во Владивостоке
Товарного остатка очень много, отдаю ниже закупочной цены!!!!
Остаются полки, пуфики , касса , и т.д.
Большая клиентская база (постоянные покупатели)
Магазин действует 7 лет.
Продажа в связи с переездом!!!
Можно обмен: дачи (можно под восстановление), авто от 10 года
3. Готовый бизнес — офлайн+онлайн магазин детской одежды (франшиза, Санкт-Петербург).
Бизнес прибыльный (от 60 000 р./мес.) и полностью упакованный.
Входит:
- фирменное оборудование для продажи («остров»)
- интернет магазин на платформе WordPress
- готовые активные соц. сети (Insta + Vk)
- кассовое оборудование
- товарный остаток (150 000 р. закуп — примерно 300 000 р. розница)
- номер 8(800) с записанным фирменным аудио
- вешалки
- подарочные сертификаты
О бизнесе
- 122 тыс. рублей Среднемесячный показатель чистой прибыли.
- 2100 рублей — Средний чек.
- 250 артикулов — Широкий ассортимент товаров, который включает в себя несколько категорий.
Так выглядят магазины одежды, которые предлагают купить
Как вы думаете, при таком подходе к описанию коммерческого предложения найдется покупатель? Мы не уверены.
Вспоминается наш разговор с инвестором в российский индустрии fashiontech Луизой Александровой: инвесторов в легпроме мало не только потому, что инвестпроекты менее привлекательны по сравнению с другими отраслями, но и потому, что невероятно низка деловая культура переговорщиков. При обсуждении инвестпредложений часто возникают вопросы о том, какую долю дают предприниматели, сколько денег хотят, сколько хотят заработать. При продаже бизнеса происходит то же самое — мало кто в презентациях думает об интересах покупателя, о ценности предложения, рассказывает о маржинальности, планах продаж и долгосрочных перспективах, хотя именно они важны для новых владельцев. Зато «многабукафф» о ремонте.
Как могла бы звучать идеальная презентация бизнеса
В ЧЕМ СОСТОИТ ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА?
Бизнес надо готовить к продаже. Это, вроде бы, очевидно, но у всех разные понятия о предпродажной подготовке.
- Проведите аудит бизнес-активов, бизнес-процессов и бизнес-перспектив. Разберитесь, на чем вы зарабатываете, составьте понятную управленческую отчетность — откуда приходят деньги, на что ваш бизнес их тратит и сколько их остается в виде прибыли. Сложность в том, что собственнику трудно посмотреть на бизнес непредвзято, можно не заметить недостатков и пропустить преимущества, на которые он сам давно перестал обращать внимание. Можно пригласить нас на диагностику — мы детально опишем состояние бизнеса.
- Дальше, скорее всего, потребуется привести в порядок бумаги и отчетность, провести аудиторскую проверку, продлить самые важные договоры и контракты. Если есть возможность упростить описание бизнес-процессов через регламенты и стандарты, сделайте это. Это не только расширит круг потенциальных покупателей, но и упростит процесс передачи управления и сопровождения после продажи. Мы помогаем компаниям с разработкой стандартов уже много лет и готовы включиться на этом этапе.
- Составьте бизнес-план. В идеале нужно рассчитать бизнес-план на пять-шесть лет вперед, чтобы показать, что ваш бизнес может принести новому владельцу, так как покупатель платит не за то, что ваши магазины представляют собой сейчас, а за то, что они принесут ему в течение ближайших лет.
- Подготовьте документы.
- Определите форму передачи актива. Как правило, это передача материальных и нематериальных активов по договору купли-продажи, передача юридического лица или комбинация этих двух форм.
Как рассчитать стоимость компании?
СУММИРУЕМ
- Смысл любого бизнеса — быть проданным, то есть цель собственника — максимально расширить бизнес и на пике продать его максимально дорого.
- Магазины одежды в России продаются, и это нормальная практика.
- Чтобы продать бизнес дорого, его нужно начать готовить к продаже задолго до момента продажи, приводя в порядок учет, планирование, управление ассортиментом и маркетинговые коммуникации.
- При продаже возникает много рисков — о них расскажем в следующий раз.
Как может выглядеть адекватное предложение о продаже бизнеса
Продаем бутик мультибрендовой детской одежды с прибылью от 700 тыс. руб./мес. в популярном ТЦ в центре Москвы.
Магазин «раскручен», план по прибыли на 2022 год — от 1 млн руб./мес.
Все коллекции, включая школьные, заказаны и предоплачены.
Вся работа с поставщиками в связи с ограничениями проведена. Ассортимент частично замещен. По ряду поставщиков у нас эксклюзивные условия поставок.
Магазин имеет базу из 25000 постоянных клиентов, ценителей качественной одежды известных брендов. Ряд брендов можно купить только у нас!
В ТЦ у магазина мало конкурентов.
Магазин работает в ТЦ с самым высоким трафиком в Москве.
Льготные индивидуальные условия аренды!
Отличная проходимость, большой поток покупателей.
Общая площадь 136 м2.
В помещении дорогостоящий качественный ремонт, вся мебель и оснащение новые.
В стоимость входит товарный остаток. Весь товар продается в магазине без скидок и акций.
У магазина высокий потенциал роста, без ограничений и потолка, так как развиваем и онлайн-продажи с доставкой.
Бизнес продаем в связи с инвестированием в более масштабный бизнес.
Фото в объявлении не соответствует реальному из соображений безопасности бизнеса.
Персонал
В магазине работают директор и четыре консультанта, по два сотрудника в смене. Штат обучен, добросовестно выполняет свои обязанности и готов остаться с новым собственником.
Финансы
Выручка в среднем 3 500 000 руб./мес. Максимальная — 7 181 500 руб./мес.!
Прибыль в среднем 750 000 руб./меc. Максимальная — 2 531 226 руб./мес.!
Подробнее о финансовых показателях — при встрече.
Что получит покупатель при покупке
— Переуступка прав по аренде по индивидуальным условиям
— Торговый зал: настенное оборудование, включая направляющие, навесное оборудование, полки, демонстрационные столы, столы-накопители, кассовый блок, оборудование в примерочных, зеркала, манекены, металлические рейлы, аксессуарные стойки, обувные панели настенные, кресло и пуф большой для посетителей, табурет на кассу, оборудование примерочных
— Склад: система хранения Джокер (трехъярусная), стеллажи металлические, стол для распаковки, отпариватели, кулер, кресла
— Система вентиляции и кондиционирования, пожарная система, освещение (светодиодные светильники на шинопроводах), ионизатор воздуха
— Кассовое оборудование (ККМ, терминал, сканер, штрих-принтер)
— IT-оборудование (комплект)
— Антикражные антенны
— Товарный остаток
— Аккаунт в Инстаграм
— Клиентская база
— Телефонный номер
— Штат сотрудников
— Сопровождение и консультации собственника при необходимости в течение первых трех месяцев
Преимущества
1. Отличная локация, высокий трафик
2. Высокая прибыль
3. Эксклюзивный и быстрый вход в самый популярный ТЦ Москвы
4. Трендовая, качественная одежда
5. Комбинация офлайн- и онлайн-продаж
6. Удобное расположение внутри ТЦ
7. Постоянные клиенты
9. Огромный потенциал роста
10. Бизнес настроен и продается «под ключ»
Магазин полностью адаптирован под изменения, проработаны новые каналы поступления товаров, расширен пул поставщиков.
Причина продажи: развиваем более масштабный проект, которому отдаем все внимание и время.
Обязательно окажем консультационную поддержку покупателю после продажи.
