Стратегия прибыльного ассортимента

+7 (977) 937-92-72

Услуги

Онлайн-обучение

Книги

О компании

Контакты

+7 (977) 937-92-72 WhatsApp

Стратегия прибыльного ассортимента

Оставить заявку

Комплексный аудит, планирование продаж, расчет бюджета закупок/производства и разработка ассортиментной матрицы

Сроки

от 14 дней

Стоимость

от 290 000 рублей

Стоимость рассчитывается индивидуально и зависит от количества каналов продаж, объема ассортимента и глубины аналитики

Формат

Онлайн

зачем это вам?

Создать прибыльную бизнес-модель с понятным планом продаж, закупок/производства и развития ассортимента

ДЛЯ КОГО

Владельцев розничных магазинов
Владельцев сетей магазинов
Fashion-брендов и производителей
Компаний, работающих с маркетплейсами

В РЕЗУЛЬТАТЕ ПОЯВЛЯЮТСЯ

Неликвидные остатки

Дефицит ходовых товаров

Кассовые разрывы

Перепроизводство

Снижение маржинальности

Отсутствие понимания, какие категории действительно зарабатывают деньги

Что входит в проект

Комплексная диагностика бизнеса

• Анализ продаж во всех каналах сбыта
• Анализ ассортимента
• Анализ товарных остатков
• Анализ закупок или производства
• Анализ прибыльности категорий
• Анализ маркетинга

Разработка стратегии продаж

• Прогноз продаж по всем каналам сбыта
• План продаж по брендам
• План продаж на сезон
• План продаж по месяцам
• План продаж по категориям
• План продаж по группам товара

Расчет бюджета закупок

• Общий бюджет закупки
• Расчет объемов производства
• Распределение бюджета по брендам
• Распределение бюджета по категориям
• Распределение бюджета по группам товаров

Разработка ассортиментной матрицы

• Категорийная структура
• Группы и подгруппы
• Размерные сетки
• Количество моделей
• Количество единиц по каждой позиции
• Матрица для каждого канала продаж

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ

Экспертное заключение по бизнесу

Полную картину сильных и слабых сторон компании

План продаж на сезон

Бюджет закупок или производства

Ассортиментную матрицу

План быстрых улучшений на ближайшие 90 дней

Стратегический план развития на 12 месяцев

Две стратегические консультации по 1,5 часа

РЕЗУЛЬТАТ

После завершения проекта вы точно знаете:

Cколько нужно продать

Что именно нужно закупать или производить

На какую сумму формировать закупку/производство

На какие категории сделать упор, потому что они приносят прибыль

Где находятся точки роста

Как увеличить оборот без роста товарных остатков

ОТЗЫВЫ

Более трех лет я наблюдала за изменениями в бизнесе свой близкой подруги. Она обратилась в компанию «АРТ-РИТЕЙЛ» и постепенно начала внедрять полученные, от Юли Вешняковой и Максима Горшкова, знания. Я увидела позитивные изменения в ее деле, рост финансовых показателей, почувствовала ее осознанный подход к вопросам управления. Мне стало любопытно, поэтому, я пришла на курс «Баинг и управление ассортиментом в fashion-бизнесе» в РЭУ имени Плеханова, который был организован «АРТ-РИТЕЙЛ» и Высшей школой креативных индустрий университета.
Пройдя обучение, я убедилась, что «АРТ-РИТЕЙЛ» действительно дает 100% рабочие, применимые и заточенные для fashion-бизнеса знания и инструменты и только тогда решилась на комплексную диагностику своего бизнеса.

Бесспорная ценность специалистов в том, что они имеют опыт консалтинга в различных направлениях: одежда, обувь, сумки, взрослый, детский ассортимент разного ценового диапазона, собственные магазины в управлении и охотно делятся своим практическим опытом, а также отлично ориентируются в марках fashion-ритейла.

Компания «АРТ-РИТЕЙЛ» стала для меня авторитетным экспертом не только в области составления ассортиментной матрицы, но и в части оценки эффективности бизнес-модели магазина. В результате диагностики я получила ответы на все свои вопросы, а также рекомендации по возможным точкам роста: точные показатели — среднюю скидку по сезону; процент товарного остатка; оценку ведения каталога; работы с клиентской базой; точный и аргументированный календарь сезонных скидок и акций; расчет бюджета закупки на сезон SS/23.

Качеством проделанной «АРТ-РИТЕЙЛ» работы я очень довольна. Все практично, реально и верно, без всяких бредовых фантазий. Удобно, что при компании работает бизнес-клуб, в который я вступила: можно изучать нужный материал, задавать вопросы и общаться с коллегами из разных регионов, а значит, оценить происходящее на рынке, чтобы понять — это общий тренд или твоя личная ситуация.

Сотрудничество с «АРТ-РИТЕЙЛ» я рекомендую всем, но ОСОБЕННО тем, кто только начинает бизнес в fashion-ритейле: берите знания от этой компании, внедряйте их — это даст вам возможность не только осознанно управлять своим бизнесом, но и, главное, сделать его коммерчески успешным! А еще, эти ребята – большие трудяги, и очень щедрые люди, реально дают больше, чем обещают.

Римма Мулик

Собственник сети магазинов детской обуви и аксессуаров (4 магазина)
«Мосье Башмаков», Красноярск-Новосибирск.

Нам была срочно нужна диагностика двух розничных сетей. Необходимость анализа бизнес-процессов возникла перед выходом на российский рынок. Кроме независимой оценки состояния бизнеса, нам было важно понять, что мы делаем хорошо, а что плохо. До того, как я начал сотрудничать с компанией «АРТ-РИТЕЙЛ», я обращался в несколько других агентств, но ни в одном результат меня не устроил. А здесь я был приятно удивлен, когда получил результаты диагностики почти на 100 страниц, где объяснялась каждая цифра. Это говорило о серьезном подходе к делу и о том, что ребята досконально разобрались в работе нашей компании. В процессе диагностики выяснилось, что маркетологи не совсем точно представляют целевую аудиторию наших магазинов, оказывается, она у нас более молодая и у нее есть большой запрос на тренды. Кроме того, в компании никогда не было маркетингового календаря. В каком-то виде он, конечно, был, но в целом, все акции проводились стихийно, без должной подготовки и последующего анализа. В результате тщательного «разбора полетов» стало очевидно, что продажи у нас растут не за счет эффективной работы магазинов (на отчетах like for like нам показали, что магазины работают не в полную силу), а за счет того, что просто открывались новые торговые точки.

Станислав Лось

Собственник сети магазинов одежды для мужчин и женщин (24 магазина) «Модный» и «Бюджет», Донецк

Мы обратились с запросом комплексной диагностики, чтобы выяснить, почему у нас падают продажи и снижается трафик. Эксперты запросили у нас всю статистику, чтобы найти причины низких показателей. В результате мы получили список рекомендаций, настоящий план работ по трем направлениям: что делать в маркетинге (было предложено частично изменить качественный состав трафика за счет состава брендов), какие изменения внести в ассортиментную матрицу и насколько скорректировать бюджет закупок. Дополнительно было проведено корпоративное обучение для категорийных менеджеров по fashion-закупкам и управлению ассортиментом. Получилось, что одно обращение помогло выработать стратегию сразу по трем бизнес-процессам. И хотя у нас тоже очень большой опыт в продажах, но мы поняли, что очень важно, время от времени, обращаться к специалистам, которые работают с разными по масштабу компаниями в разных регионах, это дает возможность быстро получить новые знания в концентрированном виде. Мы благодарны специалистам компании «АРТ-РИТЕЙЛ» за глубину диагностики. Теперь у нас есть четкий план действий и мы знаем, что будем делать дальше.

Наталия Белякова

Коммерческий директор универмага «Московский», Санкт-Петербург

У нас два направления в продажах: опт и розница. И если с оптом не было проблем, то специализированная сеть магазинов мужских рубашек и сорочек не приносила желаемого дохода. Перед нами встал вопрос: расширять ассортимент, или, наоборот, углублять его, или вообще закрыть розничные магазины, чтобы сосредоточиться только на опте. С этой проблемой мы обратились в «АРТ-РИТЕЙЛ». Во время комплексной диагностики эксперты посетили все магазины сети, изучили нормативную базу, провели интервью с коммерческим директором, категорийным менеджером и маркетологом. Главный вывод, к которому пришли эксперты: маркетинг в компании не был завязан на ассортимент, и это очень тормозило рост продаж. Нам порекомендовали выбрать комбинированный вариант действий: расширить ассортимент в некоторых магазинах за счет трикотажа и закрыть нерентабельные магазины в «непроходных» местах. Я полностью согласился с рекомендациями специалистов (буду в ближайшем будущем закрывать нерентабельные торговые точки), но остался при своем мнении в отношении конкурентной стратегии. В любом случае за дельные рекомендации большое спасибо.

Дмитрий Викторович Макаров

Собственник восьми магазинов мужских рубашек и сорочек бренда Eterna, Москва

Мы обратились в консалтинговую компанию, чтобы нам помогли найти новые точки роста. Нас интересовали два вопроса: как избавиться от перепроизводства и как понять, сколько производить одежды, чтобы вовремя обеспечить оптовых клиентов товарным запасом? Мы предполагали, что спрогнозировать оптовые продажи невозможно: как, например, заранее узнать, сколько оптовиков купит твой товар? Но на собственном опыте мы убедились, что такое прогнозирование вполне реально. Эксперты начали свою работу с оценки эффективности управления ассортиментом и выяснили, что у нас хорошие перспективы при условии наведения порядка в системных связях, многие из которых были нарушены. В нашем классификаторе не было иерархии, было много дублирующих наименований, например, «комбинезон», «комбинезон для малышей», «комбинезон от 0 до 6», из-за чего сгруппировать ассортимент было трудно. Нам дали целый список рекомендаций, и каждое предложение было поддержано конкретным планом действия. Ответом на ключевой вопрос «Как понять, сколько производить одежды в сезон?» стал расчет оптимального объема товарного запаса для каждой категории. В результате диагностики были найдены ресурсы для увеличения продаж на 35%.

Андрей и Елена Выжановы

Собственники производственной компании и восьми розничных магазинов «Наследникъ Выжанова», Липецк — Воронеж — Тамбов — Москва

Я впервые увидела экспертов компании «АРТ-РИТЕЙЛ» на семинаре в рамках выставки СPM, и у меня сразу возникло ощущение, что эти люди смогут нам помочь. Мы обратились к ним и не пожалели, потому что они помогли нам разобраться с вопросом, как вывести бизнес на новый уровень. У нас пять мономагазинов итальянской мужской одежды Dirk Bikkembergs и Baldessarini, но продажи в них были низкими, несмотря на удачное расположение бутиков: в хороших торговых центрах, таких как «Смоленский пассаж» и Crocus City Mall. В результате проведенной диагностики стало ясно, что бренды покупателям нравятся, но не хватает возможности выбора ассортимента, поэтому эксперты порекомендовали пересмотреть размерный ряд и категории товара. А еще проблема была с тем, что не выдерживался график поставок, поэтому в магазинах было то пусто, то густо. Эксперты провели комплексную диагностику, сформировали бюджет закупки и разработали ассортиментную матрицу, добавив новые товарные группы и углубив ходовые размеры. На заказную сессию в Италию Юлия поехала вместе с командой байеров и уже на месте, в шоуруме, научила их правильно пользоваться ассортиментной матрицей и держаться в рамках запланированных бюджетов, согласно графику поставок.

Лола Халлыева

Коммерческий директор компании Cromar, Москва

В нашем оптовом центре по продаже белья, колготок и текстиля для дома с большой и успешной историей начали снижаться продажи. Мы обратились к специалистам компании «АРТ-РИТЕЙЛ» с вопросом, как вернуть продажи на прежний уровень. В результате комплексной диагностики выяснилось, что из 1000 оптовых клиентов в категорию клиентов «А» попало только 80 человек. А случайные «одноразовые» заказы, к сожалению, не давали нужных объемов, поэтому скорость продаж снижалась, а товарные остатки росли. Главный риск состоял в том, что при таком развитии событий товарные остатки могли начать расти как снежный ком. По отчетам диагностики нам показали, что компания уже «перезакупила» товара на 12%, благодаря этому анализу мы смогли вовремя развернуть негативный тренд. Если бы мы, например, только проанализировали статистику, без выяснения причин низких продаж, то, скорее всего, начали бы заниматься агрессивной рекламой для привлечения новых клиентов (продажи же падают). Возможно, что потеряли бы еще больше денег. Нам понравилось, как эксперты сделали детальный анализ всех бизнес-процессов, рассчитали бюджеты, изменили классификацию ассортимента, добавили параметр сезонности, которого раньше не было. Мы были уверены, что в нижнем белье нет сезонности, но нам объяснили, что суть сезонности в том, что бизнесу нужно вернуть деньги, вложенные в ассортимент в рамках ограниченного времени. Огромное спасибо за грамотную и квалифицированную работу!

Лидия Васильевна Концевая

Собственник оптовой компании нижнего белья и колготок Uger, Санкт-Петербург

— Кто проводит работу?

Юлия Вешнякова

Международный эксперт по закупкам и продажам в сфере fashion. Возглавляет направление, связанное с закупками/производством, маркетингом и обучением персонала
Максим Горшков

Эксперт в области финансов и управления модным ассортиментом. Курирует направление, связанное с IT-продуктами, учетной программой, аналитикой и финансами

Стратегия прибыльного ассортимента

Запишитесь на бесплатную стратегическую встречу, чтобы обсудить задачи вашего бизнеса и определить точки роста прибыли

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ