Если нет времени читать. Увеличение розничной цены без серьезных на то оснований не приведет к росту продаж. Зато вы гарантированно получите две проблемы — резкое снижение продаж и отток покупателей. Ценообразование интегрировано в общую систему управления ассортиментом, и для увеличения цены должны быть веские причины. Именно поэтому схема «Увеличили наценку — просчитали последствия на примере одной маркетинговой акции» не работает. Она как минимум не учитывает оборачиваемость, общие потери на скидках в сезоне, поточный ассортимент, конкурентную среду, издержки. Разбираемся на цифрах.
Вы можете увеличивать розничную цену, но не более чем на 7–10%, чтобы это было не так болезненно для клиентов!
Вы уверены, что, применив коэффициент 3,3, не потеряете клиентов? Что клиенты тотально не повернутся к вам спиной и не уйдут в другое место?! Я не уверен, поэтому считаю, что увеличивать цены надо постепенно, чтобы приучить клиента к новым ценам без больших потерь.
Максим Горшков
Что такое вырванный из контекста показатель?
Представьте, что вы видите обрывок бумаги, на котором написано «...стекло...». Без контекста вы не сможете понять, что имеется в виду. Может быть, «Надо вставить стекло в раму». Может быть, «В реку стекло сто кубометров отходов».
В fashion-бизнесе то же самое. Нельзя по одному показателю судить о влиянии изменения цен в рамках всего сезона.
Не стоит вырывать из общего контекста период со скидками 50% и на основании этого делать вывод о маржинальности! Корректно — учитывать среднюю скидку по сезону, а не только в период акции.
У вас продается одежда разных категорий, на которую в течение сезона в разное
время вы устанавливаете разные скидки. Как вы их посчитаете вместе?