Если нет времени читать. Возьмите за правило при выезде на заказы начинать работу на стенде не с просмотра коллекции, а с выяснения даты поставок.
Невозможно выкупать товар вовремя по одной простой причине — оборачиваемость наших активов в два раза ниже той скорости, с которой мы должны выкупать товар. Мы должны выкупить товар за два-три месяца, а продаем его за шесть-семь месяцев.
Чтобы выкупать оптом одежду заранее, нужно пользоваться внешним финансовым ресурсом, лучше всего овердрафтом
В сезоне у вас продажи каждый месяц составляли 2 млн рублей (берем круглую сумму для простоты). Себестоимость в обороте колеблется от 768 000 рублей до 1 298 000 рублей в месяц. Почему колеблется? Она меняется в зависимости от того, какие скидки вы накладываете. Если у вас в августе сейл и много товаров продается со скидкой, то доля себестоимости в обороте будет выше. Когда стартуют продажи новой коллекции по полной цене, доля себестоимости в обороте уменьшиться. В среднем себестоимость в обороте составляет 48% товарооборота, или 6,8 млн рублей. Валовая прибыль будет равна 7,163 млн рублей. Чтобы ее обеспечить, нужны отгрузки товара от поставщика — он сделал три поставки (в августе, сентябре и октябре), каждая по 1 млн 984 тыс. рублей, всего — на 5,95 млн рублей. Дальше все стандартно: средняя скидка по сезону 20%, непродаваемый остаток — 10%, наценка — 180%.
Использовали овердрафт, получили все вовремя, расчеты с поставщиком провели. Проценты по кредиту составят примерно 120 тыс. рублей в месяц. Пользоваться овердрафтом мы будем три месяца. Кажется, что много, но не торопитесь с выводами.
Операционные издержки составят около 700 тыс. рублей, или 35% товарооборота. Чистая прибыль — 1,906 млн рублей.
Теперь давайте сравним эти условия с ситуацией, когда мы не используем овердрафт и продаем ассортимент предыдущих сезонов. Во-первых, у нас сразу увеличится средняя скидка, причем значительно. Средняя скидка составит минимум 26–27%, а скорее всего, 30–32%. Доля себестоимости в обороте увеличивается на 4% и составляет не 6,8 млн рублей, а 7,3 млн рублей. Это прямо влияет на валовую прибыль, которая уменьшается до 6,69 млн рублей. И по сравнению с первым вариантом валовая прибыль уменьшилась на 47 тыс. рублей, хотя никаких кредитов мы не брали.
В первом случае проценты по кредиту составляют 357 тыс. руб. Арифметика простая. 100 тыс. рублей вы уже выиграли — как минимум.
Вот так, сидя за столом, мы нашли вам 100 тыс. рублей на рекламный бюджет или премию продавцам. Мы еще и не на такое способны.
Использование овердрафта для ранних оптовых закупок одежды выгоднее, чем продажа старой коллекции на сейле с большими скидками.