Наладить бюджетирование, провести переговоры c арендодателями и поставщиками и скорректировать планы продаж. Таковы были главные рекомендации генерального директора «АРТ» Юлии Вешняковой, данные во время серии прямых эфиров в Instagram. Эти эфиры стали юридической, экономической и моральной помощью владельцам розничных fashion-компаний, которые нужно адаптироваться к условиям пандемии и изменения валютного курса. Кроме главного вопроса «Как сохранить продажи» Юлия Вешнякова ответила на огромное количество конкретных вопросов - какой процент платить продавцам, как принимать оплату в онлайне, как быстро запустить продажи в Instagram, что делать с товарными запасами на сезон «Весна-Лето 2020» и как планировать оптовые поставки одежды «Осень-Зима 2020/2021». Все прямые эфиры доступны на канале «АРТ» в Youtube.
You are here
Прямые эфиры «Как сохранить продажи одежды в условиях пандемии» доступны на Youtube
Прогноз продаж и маркетинг без бюджета оказались самыми востребованными
Эксперты «АРТ» провели бесплатные открытые вебинары, посвященные налаживанию маркетинга и управления персоналом и продажами в fashion-ритейле в условиях экономической неопределенности. Главный тезис вебинаров заключался в том, что продажи нужно планировать и особенно тщательно следует относиться к планированию, когда для него нет внешних условий.
Ценность планирования не только в том, что оно позволяет добиться соответствия плана и факта продаж, но и в том, что оно позволяет сохранить видение долгосрочных целей и избежать панического метания от одного инструмента к другому. Все вебинары включали разбор практических инструментов, применимых на практике в режиме «здесь и сейчас». По отзывам слушателей, наиболее полезными оказались примеры малобюджетного маркетинга и алгоритмы расчета прогноза продаж. Цикл вебинаров продолжается, следите за анонсами.
Новые технологии для fashion-retail не будут работать без базовых знаний
На главной оптовой выставке для байеров одежды CPM генеральный директор «АРТ» Юлия Вешнякова 26 февраля провела семинар «Анализ покупателей и продаж с использованием новых технологий в fashiоn-retail».
Семинар включал обзор лучших практик европейских компаний — Moncler, adidas Neo, the Fabricant и Merrell и ключевых бизнес-показателей для каждого собственника модного магазина. Суть выступления Юлии Анатольевны заключалась в том, что новые технологии работают на стыке IT-разработок, визуальных образов, культурных кодов, театрального искусства и чувств. Но для того, чтобы они заработали в российском fashion-ритейле, мало иметь доступ и средства на внедрение новых технологий, без базовых знаний управления ассортиментом, продажами и финансами новые технологии лягут мертвым грузом. Фундамент для бизнеса можно получить во время открытых тренингов «АРТ».
Технику продаж для покупательниц в возрасте от 50 до 65 лет изучили продавцы одежды в Санкт-Петербурге
Особенности коммуникации с покупательницами 50-65 лет изучали продавцы торговой сети из Санкт-Петербурга во время тренинга по технике продаж, который проводили консультанты «АРТ».
В результате обучения они выяснили, что главные потребности женщин этого возраста — выглядеть моложе, но не молодиться, быть одетой достойно, покупать трендовую одежду и грамотно скорректировать возрастные изменения фигуры с помощью одежды. Особенность учебных программ «АРТ» состоит в том, что техника продаж сращивается со стилистикой и психологией, и скрипты четко ориентированы на покупателей разных психологических типов, определять которые продавцы научились, благодаря анализу личного стиля и типа фигуры посетителя магазина. Продавцы также изучили основы стилистики — контраст, подобие и сочетание фактур. Во время практической части тренинга продавцы собирали комплекты из 4 изделий, которые подходят людям с разными типами фигур и разными личными стилям в одежде, учились корректировать особенности фигуры с помощью инструментов визуальных иллюзий. «Мы довольны результатами тренинга, - говорит генеральный директор «АРТ» Юлия Вешнякова, - продавцам стало понятно, как собирать комплекты, ориентируясь на зрительное сканирование стиля, таким образом, они могут меньше затрачивать усилий для выяснения потребностей, но предлагать именно ту одежду, которая покупательнице понравится и она ее обязательно купит».
«АРТ» проводит цикл тренингов «Как считать и зарабатывать» 30 октября — 8 ноября
Цикл тренингов «Как считать и зарабатывать» для собственников, руководителей и директоров торговых сетей одежды проводит «Академия Розничных Технологий» с 30 октября по 8 ноября 2019 года. Цикл включает шесть тренингов по управлению ассортиментом, маркетингом, продажами, мерчандайзингом, персоналом и финансами в fashion-бизнесе.
30-31 октября. Закупки и управление ассортиментом в магазине одежды.
1 ноября. Продающий маркетинг в fashion retail.
5 ноября. Финансы для предпринимателей в fashion retail.
6 ноября. Управление продажами в розничном магазине одежды.
7 ноября. Управление персоналом в розничном магазине одежды.
8 ноября. Мерчандайзинг в мультибрендовом магазине одежды.
В результате обучения слушатели упорядочат свои знания и получат новые инструменты для управления как отдельными бизнес-процессами, так и компанией в целом.
В консалтинговых проектах «АРТ» применение этих инструментов обеспечивает рост прибыли в среднем на 30%.
«Наша цель — научить владельцев и директоров магазинов одежды настраивать бизнес-процессы так, чтобы не терять деньги, а больше зарабатывать», - говорит генеральный директор «АРТ» Юлия Вешнякова.
Программы всех тренингов составлены на основе кейсов, собранных в течение 10 лет консалтинговой деятельности в торговых сетях одежды из России и СНГ.
Тренинги проводятся очно в офисе компании и дистанционно по коду регистрации.
Заявку на участие можно оформить на сайте «АРТ» www.art-rb.ru или отправить на почту: info@art-rb.ru
Швейная фабрика в Чебоксарах переходит на коллекционный принцип производства одежды
Консультанты «АРТ» для швейной фабрики в Чебоксарах обеспечили переход от категорийного производства одежды к коллекционному. Дизайнерам фабрики показали, где и как отслеживать модные тенденции; объяснили принципы, по которым отдельные изделия формируются в темы, капсулы и коллекцию в целом; на примерах разработки двух поставок на январь и февраль 2020 года объяснили правила создания капсул. Важным моментом в работе было изменение представлений дизайнеров о том, что им нужно работать не только с разработкой дизайна отдельных вещей, но и продумывать ширину ассортимента для всей коллекции. Уметь работать по техническому заданию, включающему описание целевой аудитории, даты поставок, размерный ряд, рекомендации по стилистическим направлениям и производственный календарь.
Вместе с дизайнерами фабрики консультанты «АРТ» выехали на закупки тканей в Турцию. После пошива прототипов моделей приняли участие в художественном совете для внесения необходимых корректировок.
Переход на коллекционный принцип — это не только ввод новых конструкций, это серьезное изменение мышления и подхода к оргпроцессам, от закупки тканей до разработки образцов. При поддержке консультантов «АРТ» переход был максимально плавным.
Для своей компании вы также можете заказать разработку ТЗ для дизайнеров, чтобы производить именно то, что будет продаваться.
Продавцы на курсе «АРТ» начали снимать видео
«Академия Розничных Технологий» обновила курс обучения технике продаж для продавцов магазинов одежды. Теперь курс включает в себя не только анализ трендов и разбор практических ситуаций общения с покупателями, но и отработку презентации комплектов с помощью видео. Каждый продавец, участвующий в тренинге, после теоретической части записывает видео — в торговом зале или примерочной, где рассказывает, почему покупателю стоит купить именно это сочетание изделий. Описание строится по алгоритму, в котором продавцу нужно обозначить цель покупки и состав комплекта, связать комплект с общими модными трендами и рассказать, как он помогает сделать внешность покупательницы привлекательной.
Видеопрезентации, снятые продавцами, сопровождались детальным разбором консультантов «АРТ». Первые итоги подобного обучения в торговой сети Санкт-Петербурга показали, что таким способом можно повысить самый трудный для изменения показатель — конверсию из посетителей в покупатели, а практика видеозаписи — это отличный способ перейти к консультационным продажам. Если вы хотите провести тренинг для своей торговой сети одежды, обращайтесь по адресу info@art-rb.ru
Швейное производство в Чебоксарах увеличит продажи в сезоне «Весна-Лето 2020» на 30% при том же количестве оптовых клиентов
Консультанты «АРТ» провели комплексную диагностику швейного производства в Чебоксарах и дали рекомендации — что и где изменить, чтобы продажи выросли. Они обеспечили внедрение рекомендаций, которые касались работы с ассортиментом, учетной программой и продажами — обновили торговый классификатор, сделали новые карточки товара. Скорректировали план оптовых продаж на сезон «Осень-Зима 2019», распределили его по оптовым и розничным каналам сбыта, утвердили план производства на три месяца, разобрались с себестоимостью, рассчитали бюджет товарных запасов, сформировали ассортиментную матрицу и определили процент для каждой категории. Все эти мероприятия позволили спланировать увеличение плана продаж в сезоне «Весна-Лето 2020» на 30% при том же количестве клиентов.
Ключевым изменением стал переход от категорийного принципа производства одежды к коллекционному. А принцип «АРТ» — глубокое погружение в работу клиента, для того чтобы дать рекомендации, которые принесут реальную пользу. Заказать диагностику просто — оставьте заявку на сайте, напишите на info@art-rb.ru или позвоните.
Не только товар: почему на тренинге «Управление ассортиментом одежды» изучали клиентскую базу
«Если покупатели спрашивают маленькие размеры, нужно ли при оптовой закупке одежды расширять ассортимент за счет небольших размеров или убирать большие?», «Почему нельзя заказывать одежду у поставщика, который предлагает финансовую модель со средней скидкой по сезону 35%?», «Как удержаться от провала продаж после успешно проведенных клиентских дней и что должен знать закупщик оптовых партий о маркетинге в рознице?», «Каким должен быть минимальный страховой запас товара в магазине?», «Как планировать закупки для разных магазинов сети с учетом их посещаемости и оборачиваемости?». Эти и другие вопросы обсудили управляющие закупками одежды для магазинов из Кирова, Томска и Нур-Султана на тренинге «Управление ассортиментом розничного магазина одежды», который проводил коммерческий директор «АРТ» Максим Горшков. Участники изучили полный алгоритм закупки одежды, типичные ошибки и важные правила, помогающие избежать больших остатков.
Алгоритм рассматривает работу закупщика на пяти этапах: исследование целевой аудитории — формат продаж — ценообразование — классификация — мерчандайзинг.
Тренинг завершился практическим разбором сезонных закупок и продаж на примерах реальных магазинов. Общее мнение участников было единым: «Мы многое уже делаем, но либо нерегулярно, либо не доводим до конца. Мы поняли, что наше слабое звено — знание достоверной и полной информации о предпочтениях покупателей. Получили очень простые формы отчетов, понятные даже человеку без математического образования. Уезжаем с ощущением, что хочется скорее применить полученные знания».
Лучшие продавцы собирают комплекты из шести вещей в разных стилях
Большой практикум по новой коллекции провели консультанты «АРТ» для сети магазинов женской одежды в Санкт-Петербурге. Практикум включал разбор коллекции — по категориям, цветам, моделям, фактурам, проработку навыков подбора комплектов и работу с возражениями покупателей. Работа проходила в двух группах, в одной из них были более сильные продавцы. В этой группе продавцы собирали комплекты из большего количества вещей (шесть вместо трех во второй группе) и нашли свои варианты ответов на типичные возражения клиентов в два раза быстрее. Завершала тренинг работа со стилистикой — как из одного набора вещей собирать комплекты в разных стилях. Если вы хотите, чтобы к вам изначально приходили сильные продавцы, рекомендуем начать эту работу с позиционирования компании и проработки стандартов поиска и найма персонала. Обе услуги можно заказать в «АРТ».
Розничные партнеры Сomma навели порядок в финансах
«Хочу получить инструменты финансового контроля, чтобы прогнозировать продажи, избегать кассовых разрывов и быстро выводить деньги на свой личный счет», — таким был общий запрос розничных партнеров компании comma на тренинге «Финансовый менеджмент в fashion-ритейле».
Коммерческий директор «АРТ» Максим Горшков в качестве самого эффективного инструмента предложил многофакторный подход к анализу продаж и планированию закупок. Подход рассматривает ритейл через призму пяти ключевых показателей: посещаемость, конверсия, комплексность, ценообразование, лояльность.
Разобрали основные виды бюджетов, включая бюджет продаж, бюджет заказов и бюджет расходов. Получили алгоритм для заказа коллекций, позволяющий избежать перезаказа. Обоснованный бюджет служит каркасом, позволяющим избежать остатков в конце сезона. Большой интерес участников вызвали практический разбор и анализ продаж в розничной сети одежды. Владельцы торговых сетей и магазинов одежды из Красноярска, Благовещенска, Барнаула, Калининграда, Кирова, Томска и соседнего Казахстана выяснили, почему принципиально важно обращать внимание на среднюю скидку по сезону, чем различаются скорость продаж и оборачиваемость, как работать с ликвидными остатками и как увеличить наценку. Если вы хотите провести семинар для своих розничных партнеров, обращайтесь, мы с удовольствием адаптируем программы к вашей марке, вашему ценовому сегменту и вашей целевой аудитории.
Управляющие магазинами Comma получили инструменты мотивации продавцов одежды
Консультанты "АРТ" провели тренинг "Управление персоналом" для российских партнеров немецкого производителя женской одежды Comma.
Бренд Comma появился в 1973 году и сегодня в 25 странах открыто больше 2500 точек продаж. Оборот компании еще в 2015 году превысил 200 млн евро.
Консультанты "АРТ" объяснили управляющим магазинами в России и странах СНГ, как общаться с подчиненными так, чтобы они слушали, делали, выполняли планы и добивались результата. Два дня очного тренинга были насыщены теорией, практикой и ответами на вопросы — как рассчитывать мотивацию, что делать, если продавцы саботируют обучение, зачем компании нужна оргструктура и какая польза от того, что в компании прописано, кто кому подчиняется. Одним из главных принципов стало включение мотивации в общую систему бюджетирования компании, чтобы бонусы для продавцов были связаны не только с их личными и командными продажами, но и с планом продаж всего магазина. Если вам нужно рассчитать мотивацию торгового персонала или составить годовой план продаж, обращайтесь.
Смешанное обучение fashion-ритейлеров стало втройне эффективнее
Компания «АРТ» апробировала новый формат обучения руководителей магазинов одежды для крупного регионального клиента — тренинг по развитию лидерских качеств прошел вместе с психологом «АРТ» Еленой Рудницкой. Психолог был приглашен, чтобы теорию и практику HR-менеджмента дополнить знаниями о психологии личности и расширить формат за счет персональных консультаций.
Первый тренинг «совместного» обучения прошел в формате прямой онлайн-трансляции, на втором очном тренинге слушатели разбирали кейсы из практической работы.
«Смешанное обучение, когда онлайн сочетается с офлайном, на сегодня является самым эффективным форматом обучения, - говорит генеральный директор «АРТ» Юлия Вешнякова. - В онлайне мы даем теорию, и слушатели могут получить ее без отрыва от рабочих мест. На офлайн-встречу они приходят уже подготовленными, и это драгоценное время мы можем максимально наполнить практикой».
Участники отметили, что совместная работа с психологом дала им знания, которые помогут не только в бизнесе, но и в жизни. Если вы хотите обучить сотрудников вашей компании, обращайтесь. «АРТ» помогает владельцам fashion-компаний увеличивать продажи без дополнительных вложений в рекламу, за счет более рационального использования имеющихся ресурсов.
Компания «АРТ» отметила пятнадцатый сезон на Central Asian Fashion
Компания «Академия Розничных Технологий» отметила 15-й сезон на выставке Central Asia Fashion, крупнейшей b2b-выставке одежды в Центральной Азии. «Мы от души благодарим «Академию Розничных Технологий», нашего самого лояльного партнера, — сказал генеральный директор выставки CAF Метин Арслан. — Семь лет назад мы начинали деловую программу вместе с “АРТ”, так что это и их выставка тоже. И в том, что CAF стала самой престижной выставкой в нашем регионе, есть большая заслуга компании “АРТ”».
«За семь лет CAF собрала пул постоянных клиентов, и среди них есть те, кто приезжает исключительно на деловую программу, — рассказала генеральный директор «АРТ» Юлия Вешнякова. — За это время мы опробовали разные форматы — мастер-классы и семинары на выставке, специальные образовательные проекты “Школа байера” и “Школа продавца”. Для знакомства с ритейлерами мы объехали весь Казахстан — Алматы, Астана, Костанай, Шымкент. И растопили лед в отношении к бизнес-консультантам: “Приехали москвичи, что они понимают в нашем бизнесе?” А мы для сокращения дистанции перевели все расчеты бюджетов в тенге, на фотографиях показывали только местные магазины. По самым скромным оценкам, за эти годы через школы и мастер-классы “АРТ” прошли тысячи людей. Мы надеемся, что это наш вклад в создание цивилизованного fashion-ритейла в Казахстане и развитие выставки CAF, которая расцветает на глазах».
«Экспертов “АРТ” отличает практический подход — все советы можно применять здесь и сейчас, а также то, что все расчеты они делают на примерах локальных казахстанских брендов. Это повышает ценность семинаров, которые проводит компания. Знание локального рынка — это очень важно для эксперта», — считает продюсер CAF и руководитель деловой программы выставки Милена Ершова.
Участники CAF обсудили, зачем малому бизнесу нужно знать о больших данных
Компания «АРТ» во время крупнейшей b2b-выставки одежды в Центральной Азии — Central Asian Fashion (CAF) — в марте 2019 года провела открытый семинар «Технологические тренды в fashion-ритейле: что внедрять» и мастер-класс, посвященный бюджетированию и финансовым вопросам работы розничного магазина одежды. Эксперты «АРТ» ответили на самые злободневные вопросы владельцев магазинов одежды: что делать, если покупатели ждут скидок, как считать выручку, как сделать покупателей лояльными и где покупатели теряются? Участники открытого семинара и мастер-класса отметили, что тренинг продуктивный и интересный, эксперты открытые и постоянно находятся в диалоге со слушателями, отвечают конструктивно, кратко и дают только практически ценную информацию.
На открытом семинаре эксперты «АРТ» обсудили пользу цифровых технологий в бизнесе, нашли ответ на вопрос, почему малому бизнесу нужно знать о применении больших данных и искусственного интеллекта в моде. «Не оцифруете финансы — уйдут молодые покупатели с Apple Pay. Не оцифруете маркетинг — утонете в остатках. Не переведете расчеты в облако — потеряете в скорости и деньгах. И это касается каждого предпринимателя, будь у него один магазин или сто, — объяснила генеральный директор «АРТ» Юлия Вешнякова.
Компания Nelva готовится к оптовому сезону, обучая менеджеров
Консультанты «АРТ» завершили обучение менеджеров оптовых продаж белорусского производителя дизайнерской женской одежды Nelva. Обучение длилось полтора месяца и проходило в формате смешанного обучения — в онлайне и офлайне. Обучение завершилось практикумом в шоуруме. «Менеджеры учились правильно работать с ассортиментом и клиентами, а на практикуме мы закольцовывали всю информацию, которую получили во время обучения», - говорит генеральный директор «Академии Розничных Технологий» Юлия Вешнякова. Применить полученные знания менеджеры смогли уже на следующий день, принимая оптовые заказы одежды на сезон «Осень-Зима 2019/2020» на выставке CPM. Перед обучением проработали всю клиентскую базу — собрали всю статистику заказов за два последних сезона для каждого сегмента клиентов, исходя из предыдущего объема заказов сделали прогноз заказов на следующий сезон, определили ведущие мотивы для заказов и продумали аргументацию для каждого типа клиентов. И только после этого перешли непосредственно к обучению — записали учебные видео с описанием трендов сезона, проработали их в презентации и в течение нескольких недель проводили групповые и индивидуальные скайп-сессии с каждым из шести менеджеров, отвечающих за опт.
Real only: эксперты «АРТ» протестировали классификатор
Консультанты «Академии Розничных Технологий» провели тестирование нового классификатора для розничной сети одежды в Казахстане. «Мы помогаем клиентам наводить порядок в бизнес-процессах, это означает, что мы не только даем рекомендации по изменениям бизнес-процессов, но и приезжаем к клиентам, чтобы на месте настроить работу с учетом рекомендаций. В казахстанской сети мы внедряем новый классификатор, чтобы наладить управленческий учет, который, в свою очередь, нужен для того, чтобы принимать грамотные решения по ассортименту, — говорит генеральный директор «Академии Розничных Технологий» Юлия Вешнякова. — Во время февральской выездной сессии мы подвели итоги прошедшего сезона, сформировали план поставок на новый сезон, выделили категории и артикулы для дополнительных скидок, обучили категорийного менеджера распределять ассортимент по магазинам и протестировали новый классификатор, чтобы проверить, правильно ли операционисты сети вводят данные и насколько коррелируются между собой данные производства и розницы». Следующим этапом станет оформление паспортов розничных магазинов одежды.
Мы всегда начинаем с клиента
«Мы продаем одежду не консервативному большинству, а молодой аудитории, которой нужна трендовая одежда. Нам нужен другой ассортимент». К таким открытиям пришли участники корпоративного тренинга «Товарно-ассортиментная политика в модном бизнесе», который «Академия Розничных Технологий» провела 9 февраля. Слушатели сделали анализ целевой аудитории и позиционирования торговой сети одежды, а также детально изучили показатели KPI в розничной торговле, чтобы понимать, какая статистика продаж им нужна и для чего. Тренинг был построен по модели «перевернутого урока» - его участники сначала выполнили домашние задания и провели исследовательскую часть, и обучение основывалось на результатах исследования. Сейчас это наиболее эффективный формат обучения в андрагогике - обучении взрослых людей. Хотите провести обучение своей компании — обращайтесь.
Сезон закупок на осень-зиму 2019/2020 открыт на CPD
Анималистические принты стали популярными даже в дениме. Фокус постепенно уходит со спорта на уютно-элегантный стиль. Рваные джинсы сменяются аккуратными шерстяными брюками. Таковы тренды сезона «Осень-Зима 2019/2020», показанные на выставке CPD в Дюссельдорфе, которая прошла 25–29 января. Консультанты «Академии Розничных Технологий» обеспечили на ней сопровождение оптовых закупок для заказчиков из Санкт-Петербурга и Баку. В состав услуги сопровождения на закупках входят расчет бюджета закупки, информирование о самых перспективных трендах и переговоры с поставщиками по всем коммерческим условиям. С помощью таких расчетов можно спланировать оптимальный товарный запас, минимизировать остатки и сохранить имидж модного магазина. Фактически заказчикам остается самая приятная часть работы — отсмотреть коллекции, подтвердить заказ и за год до продаж узнать, что будет самым модным. Следующая выставка CPD состоится 20–22 июля 2019 года. Если вы хотите, чтобы эксперты «АРТ» рассчитали вам бюджет закупки и/или провели переговоры с поставщиками вместе с вами, оставляйте заявку на нашем сайте.
От подсчета до почета: C.E.d.E.R благодарит российских клиентов
Исполнительный директор компании C.E.d.E.R (Берлин) Андре Баум вручил руководителю компании Pretty Woman (Санкт-Петербург) Ольге Морозовой почетную грамоту за большой вклад в развитие бренда женской одежды Rabe. За восемь лет сотрудничества открыта сеть из пяти магазинов женской одежды Rabe и готовится к запуску вторая сеть — магазинов мужской одежды Calamar. «Для нас это серьезная и почетная оценка наших общих усилий по выстраиванию партнерских связей и системного устойчивого бизнеса в условиях российской экономики», — говорит генеральный директор «Академии Розничных Технологий» Юлия Вешнякова. С компанией Pretty Woman «Академия Розничных Технологий» начала работать в 2014 году, и за несколько лет бизнес-консультанты «АРТ» отстроили управление ассортиментом, финансами, маркетингом и персоналом. Результаты говорят сами за себя — средняя рентабельность продаж в магазинах Rabe составляет 20% в месяц, рост продаж от сезона к сезону — около 28%, доходность — 78%. О том, как компания добилась таких результатов, читайте в кейсе.
В Санкт-Петербурге появился Shoes Mix
В Санкт-Петербурге 18 октября при поддержке "Академии Розничных Технологий" открылся обувной мультибрендовый магазин Shoes Mix в ТРК "Заневский каскад". Фактически открытие магазина обуви было подготовлено с нуля и «под ключ». Эксперты "АРТ" разработали позиционирование компании, поставив во главу угла комфорт повседневной обуви, соответствующей погоде в северной столице, и собрали обувные марки из Италии, Испании, Германии и Турции. В магазине представлены бренды El Tempo, Tuffoni, Caprice, Indiana. Для разработки логотипа, на основе которого был создан фирменный стиль, был проведен конкурс для дизайнеров. На первом этапе эксперты "АРТ" определили возможные точки продаж, провели переговоры с торговыми центрами, рассчитали бюджет закупки обуви и открытия магазина, а также сроки окупаемости проекта, обеспечили сопровождение оптовых закупок на обувных выставках. На втором этапе эксперты оформили торговый зал, витринную группу, провели приемку товаров, настроили кассы и обеспечили маркетинг открытия магазина.
На CPM отметили стабилизацию fashion-розницы в России
Россия снова стала рынком с большим потенциалом продаж одежды. Это главный итог осенней выставки CPM, которая состоялась в начале сентября в московском Экспоцентре. По данным Европейского Совета по экспорту модной одежды (EFTEC), экспорт одежды из Германии за первые полгода 2018 г. вырос на 9%. Хотя рынок по-прежнему не достиг показателей 2014 года. Эксперты "Академии Розничных Технологий" сопровождали закупки и писали заказы на стендах вместе с клиентами, договоривались о партнерстве, чтобы европейские партнеры не только дали право на открытие магазина под их маркой, но и поддержали открытие материально (если вам интересно, как и насколько, обращайтесь за услугами, и вам детально расскажут, что и вы сами сможете получить), обсуждали новые соглашения о бизнес-сопровождении, большая часть которых была получена по рекомендации предпринимателей, уже ставших заказчиками "АРТ". Работа кипела - сезон обещает быть интересным.
В Санкт-Петербурге открылся магазин мужской одежды Calamar
В рамках комплексного сопровождения бизнеса эксперты "Академии Розничных Технологий" приняли участие в открытии нового магазина немецкого производителя мужской одежды. Calamar — это ведущий производитель одежды в Германии. Отличительными особенностями марки Calamar являются дизайн и соответствие трендам, сбалансированность стилистических направлений (casual и business), а также хорошее соотношение цены и качества. Одежда бренда Calamar отличается вниманием к деталям. Качественно выполненные элементы пояса брюк, воротников рубашек и пиджаков, интересные мелочи, отличная посадка понравятся мужчинам, которые ценят комфорт и практичность. Магазин открылся в ТЦ "Академ-Парк". Подготовка к открытию включала полное сопровождение от планирования торгового помещения до вывески.
CAF-версия: шесть часов ответов на самые важные вопросы о развитии fashion-бизнеса
Европейский банк реконструкции и развития год назад вложил 1,2 млн евро в fashion-индустрию Казахстана, за счет чего местные бренды получили заказы в Милане, но в целом модная индустрия в стране еще требует развития и образования. "Академия Розничных Технологий" стала участником деловой программы 22-ой международной выставки Central Asian Fashion, CAF, которая проходит в Алматы 16-18 сентября. Эксперты компании 18 сентября проводят образовательные сессии, построенные на реальных кейсах по основным бизнес-процессам розничного fashion-бизнеса: ассортимент, маркетинг, продажи, персонал. Каждому бизнес-процессу будет посвящена отдельная сессия. Никакой воды, только прикладные инструменты. Основной подход в том, чтобы идти от рынка - не пытаться продать только то, что умеешь делать, а найти свободную нишу и выстроить под нее свои ресурсы.
Производитель мужской одежды Glasman открыл второй магазин в России
В рамках комплексного сопровождения бизнеса компании Glasman эксперты "Академии Розничных Технологий" приняли участие в открытии нового магазина казахстанского производителя классической мужской одежды. Краснодар стал вторым российским городом, где появился фирменный магазин. Сейчас в торговой сети одежды Glasman 26 магазинов, 24 из которых находятся в Казахстане и по одному – в Москве и Бишкеке. Краснодарский магазин был открыт в ТРЦ "Галерея". Подготовка магазина к открытию включала планировку, дизайн-проект, выбор и установку торгового оборудования, приемку и развеску товаров, сборку манекенов и оформление витрин. Пол из черного мрамора и кресла каретной стяжки создают в магазине атмосферу респектабельности, а светлые стены и тонкие металлические каркасы вешалок добавляют объем и легкость.
В Санкт-Петербурге открылся магазин Rabe
Петербургская сеть немецкого бренда Rabe, с которой «Академия Розничных Технологий» сотрудничает не первый год, открыла новый магазин, уже пятый по счету, а в истории 11-летней успешной работы «Академии Розничных Технологий» — уже 161-й! Магазин открылся в ТЦ "Французский бульвар", который находится под управлением Fortgroup. В 2014 г. этот ТЦ вошел в Рейтинг торговых центров России как лучший ТЦ в номинации «Действующий торговый центр», а с 2017 г. он последовательно расширяет fashion-сегмент. Марка Rabe, известная своим трикотажем, стала украшением местного пула арендаторов.
Synergy Digital Forum показал способы увеличения трафика в eCommerce
Новые инструменты для digital-развития компаний получила Юлия Вешнякова, посетив главный форум по интернет-маркетингу международного уровня — Synergy Digital Forum, который проходил 21-22 мая в Москве. Ключевым вопросом форума была тема увеличения трафика в интернет-магазинах и его монетизация. В числе спикеров были создатели известных приложений, основатели компаний, заработавшие для своих клиентов миллионы долларов, специалисты по психологии лояльности и выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами - основатель Skype, Lamoda, Avito и других крупных онлайн-проектов Йонас Кьеллберг, Давид Ян из ABBYY, Александр Круглов из VKontakte и многие другие.
Тунис хочет экспортировать одежду в Россию
Юлия Вешнякова вместе с коллегами из журнала PROfashion посетила 10 текстильных и швейных фабрик в Тунисе, чтобы лично ознакомиться с продукцией и оценить возможности оптовых поставок одежды. Визит был организован Центром продвижения экспорта Туниса CEPEX. Эксперты посетили фабрики в городах Корба, Сус, Махдия, Ла Шебба, Сфакс, которые специализируются на выпуске белья и одежды, и обсудили возможности экспорта в Россию и аутсорсинга производства для российских модных брендов. Поездка стала большим толчком в развитии бизнес-отношений между Тунисом и Россией. «Очень понравилась фабрика бренда Zen. Чем-то напоминает Zara. Большая группа компаний, которая занимается производством одежды для всей семьи», - говорит Юлия Вешнякова.
Управляющие магазинами Comma выяснили, как продавать, не продавая
Юлия Вешнякова по приглашению немецких партнеров бренда Comma провела тренинг для управляющих магазинов из разных городов России «Хочу купить, но не хочу, чтобы мне продавали». Тема была выбрана в связи с изменением поведения покупателей, которые хотят что-то купить, но не желают, чтобы им навязывали продажу. Что делать в такой ситуации продавцу, который должен находиться на рабочем месте именно для того, чтобы продавать? Какие правильные слова использовать, чтобы не выглядеть навязчивым, непонимающим консультантом, но и не создать впечатление равнодушного наблюдателя? Управляющим были даны исчерпывающие инструкции, как продавцам-консультантам вести себя в данной ситуации и как успешнее создать у них понимание мотивов, которые заставляют покупателей вести себя подобным образом.
«Бизнес под пальмой» обеспечивает надежный рост прибыли
Юлия Вешнякова в конце февраля на две недели отправилась в Таиланд в бизнес-лагерь под названием «Бизнес под пальмой», организованный Александром Левитасом — известным бизнес-консультантом и автором деловых бестселлеров «Больше денег от вашего бизнеса» и «Дневник успешного человека» и других книг. Время пролетело быстро — теоретическая и практическая части были пройдены успешно. Методы, которым обучает Левитас, позволяют построить или отладить бизнес так, чтобы он работал четко и надежно, как дорогие швейцарские часы. Александр Левитас лично вручил почетный диплом Юлии Вешняковой. Ранее Юлия брала индивидуальный коучинг у Александра Левитаса.
Студенты МГУ погрузились в алгоритмы стилистики
Юлия Вешнякова провела мастер-класс «Основы стилистики. Алгоритмы определения личного стиля» для будущих специалистов модной индустрии — студентов центра креативных индустрий МГУ им М.В. Ломоносова. Тренинг был создан специально для представителей fashion-ритейла. Специалисты смогут использовать полученные знания при работе в закупках и мерчандайзинге.
Ицхак Адизес учит управлять изменениями
Юлия Вешнякова завершила онлайн-практикум по теме «Управление изменениями» у одного из лучших специалистов в области эффективного управления бизнес-процессами, консультанта с мировым именем Ицхака Адизеса. На протяжении 40-лет своей профессиональной деятельности Ицках сотрудничал с такими крупными компаниями, как Bank of America, Coca-Cola, IBM и многими другими. Его книги являются бестселлерами и переведены на 26 языков. Адизес считает, что изменения обеспечивают результативность и эффективность организации в краткосрочной и долгосрочной перспективе. И для управления изменениями нужно уравновесить процессы производства, администрирования, предпринимательства с помощью интеграции.
