«Академия Розничных Технологий» провела анализ продаж в сезоне «Весна-Лето 2020» у своих постоянных заказчиков. Статистика показала, что в августе после полного снятия ограничений на торговлю и открытия торговых центров спрос на одежду вырос, в сентябре тенденция сохранилась - продажи в разных ценовых сегментах по отношению к августу выросли в среднем на 30%. Это произошло за счет увеличения комплексности у постоянных клиентов, так как частота визитов не выросла. «Мы увидели, что постоянные клиенты сохранили уровень расходов, сколько они тратили год назад, столько же они потратили и в этом сезоне. Сократились продажи в апреле и мае, но к августу обороты восстановились, и мы с оптимизмом смотрим в осенний сезон. Если говорить об итогах сезона в целом, то магазины наших заказчиков продали 80% от оптового заказа с небольшой потерей маржи. Мы считаем, что в условиях карантина получили отличный результат, - говорит гендиректор «АРТ» Юлия Вешнякова, - Сезон показал, что все нужно делать вовремя — к кризису нужно готовиться не тогда, когда он настал, а заранее. И второй вывод, который мы сделали: если с клиентом нормально работать, то его траты не уменьшаются». Одним из ключевых элементов обеспечения оборота стала разработка плана продаж на сезон — заказать разработку плана продаж для своего магазина можно тут.
You are here
В Махачкале определен высокий потенциал у люксового ритейла одежды
Сформировать точный план работ на текущий сезон, выставить планы продаж, посмотреть магазины и определить маркетинговые инструменты — таким был план первого выезда консультантов «Академии Розничных Технологий» к новым заказчикам из Махачкалы. Познакомившись с локацией, составом брендов и условиями работы, консультанты пришли к выводу, что у трех итальянских монобрендов, продающих люксовую одежду, существует высокий потенциал увеличения продаж — при условии серьезных изменений в формировании оптовых заказов, маркетинге и работе с клиентами. «Трафик сумасшедший, а все остальные процессы не выстроены, - говорит гендиректор «АРТ» Юлия Вешнякова, - и хотя собственник обратился к нам с вопросом о закрытии магазинов, мы рекомендовали не закрывать и не переносить магазины, а правильно использовать те ресурсы, которые уже есть». Рекомендация была подтверждена ростом продаж: за месяц один из магазинов увеличил продажи с 1,3 млн руб. до 4 млн руб. Если и вам нужно консультационное сопровождение бизнеса для кратного роста продаж, начинайте с комплексной диагностики.
«Академия Розничных Технологий» провела первую сессию оптовых онлайн-заказов
Из-за отмены отраслевых b2b-выставок «Академия Розничных Технологий» обеспечила размещение оптовых заказов на одежду в онлайне — для постоянных клиентов были организованы skype- и zoom-сессии с производителями одежды из Германии для размещения заказа на поставки одежды сезона «Весна-Лето 2021». Практика показала, что российский малый бизнес быстрее адаптировался к такому формату работы по сравнению с крупными европейскими компаниями, которые, получая миллионные оптовые заказы, не смогли за время блокировки установить платную версию Zoom для общения с ритейлерами, из-за чего работа с фотокаталогом удлинилась на несколько часов, в то время как российские заказчики вышли на сессию с готовой ассортиментной матрицей, прописанным планом продаж и четко сформулированными требованиями к наполнению заказа. Если вам нужно подготовиться к оптовому заказу на следующий сезон, «АРТ» готова сделать это и в онлайне, и в офлайне.
«АРТ» завершила сопровождение швейного производства в Чебоксарах с ростом продаж
Консультанты «Академии Розничных Технологий» выехали в Чебоксары, чтобы завершить консалтинговый проект по сопровождению крупного швейного производства Falinda. Консультационная поддержка бизнеса длилась два сезона. За это время эксперты «АРТ» перевели производство с потока на коллекционный выпуск, ввели четкое планирование и календарь производства, помогли избавиться от остатков тканей и изменить принцип закупки тканей, что сократило затраты на сырье, провели серию обучающих курсов для менеджеров по опту, организовали стратегические сессии для собственников, чтобы выработать долгосрочную линию поведения и найти свое место на рынке. «Мы довольны — продажи выросли, экономические показатели улучшились, конфликты разрешились, пандемию производство пережило и работает, - говорит гендиректор «АРТ» Юлия Вешнякова, - еще раз хотим напомнить, что наш консалтинг — это конечная история. Мы хотим оздоровить ваш бизнес, объяснить вам, что и почему у вас может работать лучше и передать «карты навигации» для вашего самостоятельного плавания».
Ценность таких навигационных карт подтверждается словами директора компании Falinda Ирины Фадеевой: «Благодаря консалтинговому сопровождению от «Академии Розничных Технологий» у нас изменилось все, начиная от создания продукта и заканчивая его презентацией клиентам. Мы избавились от авралов — теперь у нас спокойная спланированная работа на равномерно загруженном производстве. И просматриваются отличные перспективы, ради которых мы вместе с «АРТ» уже открыли новый шоу-рум. Спасибо за помощь и за то, что всегда оставались нашим маяком и путеводной нитью».
- « первая
- ‹ предыдущая
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- …
- следующая ›
- последняя »
