Новости | Page 3 | Академия Розничных Технологий

НОВОСТИ

Что мы делаем, чтобы ваш fashion-бизнес рос

You are here

Осень бьет все рекорды по продаже одежды
01-31.10.2020

Осень бьет все рекорды по продаже одежды

Продажи в магазинах одежды постоянных клиентов «Академии Розничных Технологий» в сентябре и октябре стали рекордными за 5 лет. В торговой сети с европейскими брендами среднего ценового сегмента, которая находится в Санкт-Петербурге, максимум продаж был достигнут в мае 2019 года, тогда он составил 14 млн руб. Этот рекорд был повторен и в августе, и в сентябре 2020 г., а в октябре продажи достигли нового исторического максимума - 16 млн руб. Гендиректор «АРТ» Юлия Вешнякова объясняет рекордные продажи несколькими причинами. Во-первых, была проведена грамотная корректировка закупок и ассортимент был адаптирован к новым реалиям ритейла. Во-вторых, была оптимизирована работа с клиентской базой, в первую очередь, с постоянными клиентами. В-третьих, продавцам после летних онлайн-продаж в традиционных магазинах стало проще работать. В-четвертых, еженедельное обучение продавцов позволило увеличить и комплексность, и конверсию.


У клиентов «АРТ» в Махачкале, которые представляют люксовые итальянские марки в нескольких монобрендах, в сентябре продажи выросли в среднем на 33%. Спланировать движение финансовых потоков в собственной розничной сети одежды и обуви можно вместе с экспертами «АРТ». Услуга «Бюджетирование розничной сети» помогает сократить издержки, сделать детальный прогноз продаж и найти все способы увеличения рентабельности бизнеса.


Читать Скрыть
«Академия Розничных Технологий» подвела итоги сезона «Весна-Лето 2020»
01-30.09.2020

«Академия Розничных Технологий» подвела итоги сезона «Весна-Лето 2020»

«Академия Розничных Технологий» провела анализ продаж в сезоне «Весна-Лето 2020» у своих постоянных заказчиков. Статистика показала, что в августе после полного снятия ограничений на торговлю и открытия торговых центров спрос на одежду вырос, в сентябре тенденция сохранилась - продажи в разных ценовых сегментах по отношению к августу выросли в среднем на 30%. Это произошло за счет увеличения комплексности у постоянных клиентов, так как частота визитов не выросла. «Мы увидели, что постоянные клиенты сохранили уровень расходов, сколько они тратили год назад, столько же они потратили и в этом сезоне. Сократились продажи в апреле и мае, но к августу обороты восстановились, и мы с оптимизмом смотрим в осенний сезон. Если говорить об итогах сезона в целом, то магазины наших заказчиков продали 80% от оптового заказа с небольшой потерей маржи. Мы считаем, что в условиях карантина получили отличный результат, - говорит гендиректор «АРТ» Юлия Вешнякова, - Сезон показал, что все нужно делать вовремя — к кризису нужно готовиться не тогда, когда он настал, а заранее. И второй вывод, который мы сделали: если с клиентом нормально работать, то его траты не уменьшаются». Одним из ключевых элементов обеспечения оборота стала разработка плана продаж на сезон — заказать разработку плана продаж для своего магазина можно тут.


Читать Скрыть
В Махачкале определен высокий потенциал у люксового ритейла одежды
01-05.08.2020

В Махачкале определен высокий потенциал у люксового ритейла одежды

Сформировать точный план работ на текущий сезон, выставить планы продаж, посмотреть магазины и определить маркетинговые инструменты — таким был план первого выезда консультантов «Академии Розничных Технологий» к новым заказчикам из Махачкалы. Познакомившись с локацией, составом брендов и условиями работы, консультанты пришли к выводу, что у трех итальянских монобрендов, продающих люксовую одежду, существует высокий потенциал увеличения продаж — при условии серьезных изменений в формировании оптовых заказов, маркетинге и работе с клиентами. «Трафик сумасшедший, а все остальные процессы не выстроены, - говорит гендиректор «АРТ» Юлия Вешнякова, - и хотя собственник обратился к нам с вопросом о закрытии магазинов, мы рекомендовали не закрывать и не переносить магазины, а правильно использовать те ресурсы, которые уже есть». Рекомендация была подтверждена ростом продаж: за месяц один из магазинов увеличил продажи с 1,3 млн руб. до 4 млн руб. Если и вам нужно консультационное сопровождение бизнеса для кратного роста продаж, начинайте с комплексной диагностики.


Читать Скрыть
«Академия Розничных Технологий» провела первую сессию оптовых онлайн-заказов
01-31.07.2020

«Академия Розничных Технологий» провела первую сессию оптовых онлайн-заказов

Из-за отмены отраслевых b2b-выставок «Академия Розничных Технологий» обеспечила размещение оптовых заказов на одежду в онлайне — для постоянных клиентов были организованы skype- и zoom-сессии с производителями одежды из Германии для размещения заказа на поставки одежды сезона «Весна-Лето 2021». Практика показала, что российский малый бизнес быстрее адаптировался к такому формату работы по сравнению с крупными европейскими компаниями, которые, получая миллионные оптовые заказы, не смогли за время блокировки установить платную версию Zoom для общения с ритейлерами, из-за чего работа с фотокаталогом удлинилась на несколько часов, в то время как российские заказчики вышли на сессию с готовой ассортиментной матрицей, прописанным планом продаж и четко сформулированными требованиями к наполнению заказа. Если вам нужно подготовиться к оптовому заказу на следующий сезон, «АРТ» готова сделать это и в онлайне, и в офлайне.


Читать Скрыть

Тайная рассылка

Все подробности в первом письме