Новости | Page 2 | Академия Розничных Технологий

НОВОСТИ

Что мы делаем, чтобы ваш fashion-бизнес рос

You are here

Продажи резидентов бизнес-клуба «Все свои» выросли на 15%
12.07.2021

Продажи резидентов бизнес-клуба «Все свои» выросли на 15%

Резиденты закрытого бизнес-клуба для владельцев fashion-бизнеса «Все свои», подводя итоги первого года его действия, ответили на вопрос, какова польза от их участия в работе клуба. Клуб был создан как экстренная помощь предпринимателям во время полного закрытия офлайн-торговли из-за коронавирусных ограничений, но быстро превратился в площадку для общения, обмена опытом и полноценного образования. Участники бизнес-клуба за год получили 186 часов видеоконтента по организации бизнеса. С учетом абонентской стоимости 90 тыс. рублей в год один час обучения в клубе стоил 500 рублей. Получив такой большой объем рекомендаций, каждый из резидентов независимо от масштабов бизнеса увеличил продажи на 15% по отношению к допандемийному периоду. Весомый результат был получен не столько благодаря какому-то одному решению, сколько потому, что владельцы fashion-бизнеса постепенно и последовательно вносили изменения в ценообразование, маркетинг, работу продавцов и ассортимент. Только корректировка бюджетов закупки и переговоры с поставщиками помогли им сэкономить в 2020 году 97 млн рублей, а была еще большая работа по снижению арендных ставок и уменьшению потерь на скидках.


 


«Понятно, что действия владельцев и меняющееся отношение к управлению имеют пролонгированный успех — не только здесь и сейчас, что кратно увеличивает отдачу от участия в бизнес-клубе на каждый вложенный рубль, — говорит генеральный директор «Академии Розничных Технологий» Юлия Вешнякова. — Рост продаж на 15% — это прекрасный результат, и нельзя также недооценивать эмоциональную сторону участия в клубе. Все резиденты клуба получили ресурсные техники для профилактики выгорания и создания психологической устойчивости. И, конечно, ключевым фактором для всех участников клуба было и остается общение. Можно посмотреть, как другие строят бизнес, как принимают решения и какие вообще сейчас есть возможности. Наш клуб создан предпринимателями для предпринимателей, и мы как никто другой понимаем, как важно выговориться, спокойно обсудить проблемы с равными себе, заняться поиском способов для развития не на ощупь, а с лампой и поддержкой коллег и консультантов. Я рада, что участники клуба считают его семьей. Надеюсь, вместе мы сделаем fashion-ритейл в России финансово грамотным, управленчески зрелым и системным. Я мечтаю о том времени, когда в каждой торговой сети одежды управление будет основано на цифрах, грамотно собранных и грамотно проанализированных».


Читать Скрыть
Консультанты «АРТ» объяснили ценность выездов в рамках сопровождения
09.07.2021

Консультанты «АРТ» объяснили ценность выездов в рамках сопровождения

Консультанты «АРТ» вернулись из поездок к постоянным заказчикам из Санкт-Петербурга и Владикавказа. Такие поездки в рамках услуги сопровождения проводятся каждый квартал. «За 3-4 дня решается много вопросов, которые в онлайне растянулись бы на недели, - говорит гендиректор «АРТ» Юлия Вешнякова, - так в одной из компаний мы долго не могли прийти к консенсусу по внедрению программы лояльности. Результатом визита стало понятно, какой будет программа и когда ее необходимо вводить. Такие поездки нужны и потому, что консультант «в полях» может сделать такой аналитический срез и показать такие возможности, которых собственник один может и не увидеть».


В компаниях заказчиков прошло обучение стилистике и начато внедрение новой системы мотивации для байеров и продавцов. «Внедрение новой мотивации — это многоэтапный процесс, сначала продавцы привыкали к тому, что у них, в принципе, есть корректный план продаж, затем понимали, что план продаж связан с их зарплатой через справедливые KPI. Сейчас представления углубляются, и продавцы начинают задавать уже намного более компетентные вопросы, к примеру, «А почему у нас одинаковые планы на май и июнь?», то есть сотрудники стали глубже вникать в суть работы».


В целом и консультанты, и собственники магазинов довольны динамикой продаж в 2021 г. Посещаемость растет, сопоставимые продажи по отношению июню 2019 г. выросли на 15% (с 2020 г. не сравниваем из-за карантинных ограничений).


«Для нас это нередкая ситуация, когда собственник обращается с вопросом о закрытии нерентабельного магазина, а через несколько месяцев он оказывается в ситуации, когда у него нет проблем с оплатой поставок», - поясняет Юлия Вешнякова.


Если вам нужно комплексное сопровождение компании, обращайтесь, помогаем привести в порядок маркетинг, продажи, управление ассортиментом, персоналом и финансами.


Читать Скрыть
Предпринимателей интересуют расчеты и развитие управленческих навыков
10.06.2021

Предпринимателей интересуют расчеты и развитие управленческих навыков

Эксперты «Академии Розничных Технологий» подвели итоги весенней сессии открытых консультаций для владельцев магазинов одежды, которые уже несколько сезонов проводятся pro bono.


География запросов включала Нижний Новгород, Красноярск, Санкт-Петербург, Краснодар, Алматы и Нур-Султан.


Владельцев мультибрендовых магазинов интересовали расчеты сезонных закупок.


Собственники производства хотели понять, как сгладить разницу между высоким и низким сезонами продаж.


Управляющие специализированными салонами свадебной одежды хотели узнать про детали клиентского сервиса, найти слабые места и способы их усиления.


Создателей концепт-сторов волновали вопросы планирования, закупок, текучки персонала и развития своих управленческих навыков.


Все обратившиеся получили краткий аудит бизнес-процессов и пошаговые рекомендации.


Если у вас есть вопросы по управлению ассортиментом, продажами, финансами, маркетингом или персоналом, вы можете записаться на бесплатную консультацию длительностью один час.


Читать Скрыть
«АРТ» ответила на вопросы розничных партнеров Gerry Weber
19.04.2021

«АРТ» ответила на вопросы розничных партнеров Gerry Weber

Как управлять бизнесом и увеличивать продажи на выходе из пандемии — эта тема стала главной во время обучения розничных партнеров, организованного российским представительством немецкой компании Gerry Weber. Приглашенным экспертом-преподавателем выступила гендиректор «АРТ» Юлия Вешнякова.


«Я включила в программу блоки по финансовым и коммерческим данным, стандарты обслуживания и правила подбора торгового персонала, это позволило обеспечить комплексный подход и системный взгляд на будущее бизнеса», — уточнила она.


«Встреча очень понравилась нашим бизнес-партнерам, они получили исчерпывающие ответы на вопрос, какие новые задачи и как ставить персоналу, что анализировать в бизнесе и как повысить эффективность использования торговых площадей, — рассказала управляющий оптовым направлением компании Gerry Weber Ангелина Босс. — День пролетел незаметно, вопросы сыпались как из рога изобилия, и их было так много, что мы уже думаем о следующей встрече. Мы провели вместе чудесный, продуктивный день».


«Тренинг напомнил о многих простых и понятных вещах, которые можно и нужно использовать при анализе работы магазина. Хочется сказать огромное спасибо Юлии Вешняковой за отлично проделанную работу», — добавила Ирина Ковалева, управляющий и байер компании Holding Center (Москва).


Gerry Weber International AG — одна из крупнейших компаний в области моды и стиля жизни в Европе со штаб-квартирой в Галле. Компания продает современную и классическую женскую одежду в 60 странах. В 2020 финансовом году оборот компании составил 260–280 млн евро.


Читать Скрыть Смотреть видео

Тайная рассылка

Все подробности в первом письме