You are here
П
ПРИМЕР
Под площадью торгового зала понимается часть магазина, павильона (открытой площадки), занятая оборудованием, предназначенным для выкладки, демонстрации товаров, проведения денежных расчетов и обслуживания покупателей, площадь контрольно-кассовых узлов и кассовых кабин, площадь рабочих мест обслуживающего персонала, а также площадь проходов для покупателей. К площади торгового зала относится также арендуемая часть площади торгового зала. Площадь подсобных, административно-бытовых помещений, а также помещений для приема, хранения товаров и подготовки их к продаже, в которых не производится обслуживание покупателей, не относится к площади торгового зала. Площадь торгового зала определяется на основании инвентаризационных и правоустанавливающих документов.ПримерВ статье 346.29 Налогового кодекса РФ определено, что при осуществлении розничной торговли через объекты стационарной торговой сети, имеющие торговые залы, исчисление единого налога на вмененный доход производится с использованием физического показателя базовой доходности «площадь торгового зала (в квадратных метрах)».
Под площадью торгового зала понимается часть магазина, павильона (открытой площадки), занятая оборудованием, предназначенным для выкладки, демонстрации товаров, проведения денежных расчетов и обслуживания покупателей, площадь контрольно-кассовых узлов и кассовых кабин, площадь рабочих мест обслуживающего персонала, а также площадь проходов для покупателей. К площади торгового зала относится также арендуемая часть площади торгового зала. Площадь подсобных, административно-бытовых помещений, а также помещений для приема, хранения товаров и подготовки их к продаже, в которых не производится обслуживание покупателей, не относится к площади торгового зала. Площадь торгового зала определяется на основании инвентаризационных и правоустанавливающих документов.ПримерВ статье 346.29 Налогового кодекса РФ определено, что при осуществлении розничной торговли через объекты стационарной торговой сети, имеющие торговые залы, исчисление единого налога на вмененный доход производится с использованием физического показателя базовой доходности «площадь торгового зала (в квадратных метрах)».
П
ПРИМЕР
Обеспечение товару не вызывающих сомнений, четко отличного от других, места на рынке и в сознании целевых потребителей, а также действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке через разработку комплекса маркетинга.
Пример:Если сравнивать брендинг с бьюти-процедурой ухода за кожей, то позиционирование — это очищение кожи, а фирменный стиль — макияж.
Обеспечение товару не вызывающих сомнений, четко отличного от других, места на рынке и в сознании целевых потребителей, а также действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке через разработку комплекса маркетинга.
Пример:Если сравнивать брендинг с бьюти-процедурой ухода за кожей, то позиционирование — это очищение кожи, а фирменный стиль — макияж.
П
ПРИМЕР
Поиск и выявление компанией такой рыночной позиции, которая будет выгодно выделять ее среди конкурентов. действия по обеспеченности товару конкурентоспособного положения на рынке и места в сознании целевых потребителей, а также разработка соответствующего комплекса маркетинга.
П
ПРИМЕР
Место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.
Пример:В прошлом году Forever 21 пыталась достучаться до новых покупателей, предложив им визуальный поиск и запустив подписку на обновление гардероба. Но раздутая сеть магазинов стала тяжким грузом, обслуживать который менеджмент оказался не в состоянии. Мораль: следите за стратегическими вопросами — позиция товара, закупки и ценообразование.
Место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.
Пример:В прошлом году Forever 21 пыталась достучаться до новых покупателей, предложив им визуальный поиск и запустив подписку на обновление гардероба. Но раздутая сеть магазинов стала тяжким грузом, обслуживать который менеджмент оказался не в состоянии. Мораль: следите за стратегическими вопросами — позиция товара, закупки и ценообразование.
П
ПРИМЕР
Емкость рынка – это то количество продукта, которое может быть фактически реализовано на четко определенном рынке в конкретный отрезок времени. По факту это недостижимая (гипотетическая) величина, потому что не все потенциальные потребители приобретают товар, а те, кто приобретает его, имеют реальные финансовые ограничения (ограниченную платежеспособность).
Пример:Для определения потенциальной емкости рынка нужно знать количество потребителей, среднюю частоту покупки, средний чек.
Емкость рынка – это то количество продукта, которое может быть фактически реализовано на четко определенном рынке в конкретный отрезок времени. По факту это недостижимая (гипотетическая) величина, потому что не все потенциальные потребители приобретают товар, а те, кто приобретает его, имеют реальные финансовые ограничения (ограниченную платежеспособность).
Пример:Для определения потенциальной емкости рынка нужно знать количество потребителей, среднюю частоту покупки, средний чек.
П
ПРИМЕР
П
ПРИМЕР
П
ПРИМЕР
Определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах без налога на добавленную стоимость и акцизов, а также на ее производство и реализацию.
П
дает основу для взвешенных решений по ассортименту.
П
ПРИМЕР
Реплики продавца, позволяющие ему завести разговор с клиентом в торговом зале.
П
ПРИМЕР
П
Пропускная способность магазина одежды оценивается либо количеством покупателей, обслуживаемых в единицу времени, либо объемом товарооборота на 1 кв. м торговой площади. Показатель используется для оценки эффективности использования торговой площади магазина.
П
ПРИМЕР
Интерактивный маркетинг, в котором используется одно или несколько средств коммуникаций в целях получения измеряемого прямого ответа на предложение покупки. Виды прямого маркетинга:прямой маркетинг по почте;маркетинг по каталогам;телемаркетинг;телевизионный маркетинг;электронная торговля;интегрированный прямой маркетинг
Пример:Постоянные клиенты российских телемагазинов постоянно пишут ведущим, звонят в эфир, чтобы выразить благодарность, и присылают на адреса каналов вязанные крючком салфетки, соления, конфеты, яблоки с дачи и открытки с плохими стихами. Аудитория там довольно специфическая. В целом это женщины 45+, но все зависит от региона. Если говорить о Москве и крупных городах, то там это совсем бабушки. А в небольших населенных пунктах, где с обычными магазинами туго, аудитория сразу молодеет
Интерактивный маркетинг, в котором используется одно или несколько средств коммуникаций в целях получения измеряемого прямого ответа на предложение покупки. Виды прямого маркетинга:прямой маркетинг по почте;маркетинг по каталогам;телемаркетинг;телевизионный маркетинг;электронная торговля;интегрированный прямой маркетинг
Пример:Постоянные клиенты российских телемагазинов постоянно пишут ведущим, звонят в эфир, чтобы выразить благодарность, и присылают на адреса каналов вязанные крючком салфетки, соления, конфеты, яблоки с дачи и открытки с плохими стихами. Аудитория там довольно специфическая. В целом это женщины 45+, но все зависит от региона. Если говорить о Москве и крупных городах, то там это совсем бабушки. А в небольших населенных пунктах, где с обычными магазинами туго, аудитория сразу молодеет
П
ПРИМЕР
Интерактивный маркетинг, в котором используется одно или несколько средств коммуникаций в целях получения измеряемого прямого ответа на предложение покупки.Виды ПМ: прямой маркетинг по почте;маркетинг по каталогам;телемаркетинг;телевизионный маркетинг;электронная торговля;интегрированный прямой маркетинг
Интерактивный маркетинг, в котором используется одно или несколько средств коммуникаций в целях получения измеряемого прямого ответа на предложение покупки.Виды ПМ: прямой маркетинг по почте;маркетинг по каталогам;телемаркетинг;телевизионный маркетинг;электронная торговля;интегрированный прямой маркетинг
Р
ПРИМЕР
Оценивается как достижимый фактический объем продаж анализируемого товара (то есть, объем платежеспособного спроса на товар) при определенных условиях. Потенциальная и реальная емкость рынка рассчитываются в денежных или натуральных единицах измерения за определенный период времени (например, за год).
Пример:Рынок спортивных товаров в мире можно назвать одним из крупнейших, ведь за последние годы его реальная емкость составила более $200 млрд в год. Наибольшую долю в структуре объема рынка занимают продажи спортивной одежды (40%) и обуви (22%). 28% составляют продажи спортивного инвентаря и 10 % — тренажеры.
Оценивается как достижимый фактический объем продаж анализируемого товара (то есть, объем платежеспособного спроса на товар) при определенных условиях. Потенциальная и реальная емкость рынка рассчитываются в денежных или натуральных единицах измерения за определенный период времени (например, за год).
Пример:Рынок спортивных товаров в мире можно назвать одним из крупнейших, ведь за последние годы его реальная емкость составила более $200 млрд в год. Наибольшую долю в структуре объема рынка занимают продажи спортивной одежды (40%) и обуви (22%). 28% составляют продажи спортивного инвентаря и 10 % — тренажеры.
Р
ПРИМЕР
Одно из маркетинговых средств, призванных стимулировать сбыт продукции в соответствии с федеральным законом РФ о рекламе это распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям, начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.
Пример:Реклама давно стала частью культуры, а культура — частью рекламы. Во всяком случае именно о культурном разнообразии говорят лучшие рекламные ролики 2019 года. О чем таком особенном они говорят? Да, в общем-то, о простом. О единстве разных наций и культур, настойчивости, семейных ценностях, уважении к истории, хорошем чувстве юмора и других гуманитарных ценностях. Другой вопрос: почему их смотрят?
Одно из маркетинговых средств, призванных стимулировать сбыт продукции в соответствии с федеральным законом РФ о рекламе это распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям, начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.
Пример:Реклама давно стала частью культуры, а культура — частью рекламы. Во всяком случае именно о культурном разнообразии говорят лучшие рекламные ролики 2019 года. О чем таком особенном они говорят? Да, в общем-то, о простом. О единстве разных наций и культур, настойчивости, семейных ценностях, уважении к истории, хорошем чувстве юмора и других гуманитарных ценностях. Другой вопрос: почему их смотрят?
Р
ПРИМЕР
Одно из маркетинговых средств, призванных стимулировать сбыт продукции в соответствии с федеральным законом РФ о рекламе это распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям, начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.
Одно из маркетинговых средств, призванных стимулировать сбыт продукции в соответствии с федеральным законом РФ о рекламе это распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям, начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.
Р
ПРИМЕР
отношение чистой прибыли к валовой выручке. Важен учет сезонности при расчете рентабельности. Во многих fashion-компаниях сезонность смещена.
Р
ПРИМЕР
Р
Реплика
replica
ПРИМЕР
Фейк, но выполненный тщательно и аккуратно, пусть и из менее дорогих материалов. Между репликой и взаправду дорогой вещью можно не найти никаких внешних отличий, но у репличных туфель будет куда менее удобная колодка, репличное платье будет сделано не из итальянского шелка, а корейского полиэстра, а у репличной сумки будет фурнитура, на которой сильно сэкономили, и кое-как прикленные внутренние карманы. Но те, кто не избалован аутентичными куртками Moncler и кардиганами Missoni, разницу в качестве могут и не заметить - разве что покупая реплику, не стоит ожидать милых сердцу бонусов вроде мягкого мешка для обуви, флисового кофра или мини-каталога в фирменном конверте.
Пример:Ты что, правда веришь, что у нее сумка Prada? Я тебя умоляю, это реплика.
replica
Фейк, но выполненный тщательно и аккуратно, пусть и из менее дорогих материалов. Между репликой и взаправду дорогой вещью можно не найти никаких внешних отличий, но у репличных туфель будет куда менее удобная колодка, репличное платье будет сделано не из итальянского шелка, а корейского полиэстра, а у репличной сумки будет фурнитура, на которой сильно сэкономили, и кое-как прикленные внутренние карманы. Но те, кто не избалован аутентичными куртками Moncler и кардиганами Missoni, разницу в качестве могут и не заметить - разве что покупая реплику, не стоит ожидать милых сердцу бонусов вроде мягкого мешка для обуви, флисового кофра или мини-каталога в фирменном конверте.
Пример:Ты что, правда веришь, что у нее сумка Prada? Я тебя умоляю, это реплика.
Р
ПРИМЕР
Словесный прием, смысл которого заключается в придании тому же самому факту, который имел отрицательный смыл, положительного смысла.
Р
От англ. Rebate — скидка, уступка). Суть рибейта. Покупатель осуществляет оплату товара по установленной продавцом цене. После поступления оплаты на расчетный счет поставщика, поставщик сразу же или позднее, возвращает часть оплаченной суммы покупателю, в качестве вознаграждения. Цель рибейта – стимулирование покупки и долгосрочных отношений между продавцом и покупателем.
Пример:Мы пересмотрели условия работы c франчайзи, - говорит генеральный директор Finn Flare Ксения Рясова, - Увеличили скидку на закупку коллекций до 15%. Новые магазины в течение первого года работы дополнительно получат еще 7%, что позволит существенно сократить сроки окупаемости. При соблюдении графика закупок предоставляется ретробонус в размере 6%. Помимо этого мы делим часть затрат на рекламу (если они составляют не менее 3% от оборота) и автоматизацию.
От англ. Rebate — скидка, уступка). Суть рибейта. Покупатель осуществляет оплату товара по установленной продавцом цене. После поступления оплаты на расчетный счет поставщика, поставщик сразу же или позднее, возвращает часть оплаченной суммы покупателю, в качестве вознаграждения. Цель рибейта – стимулирование покупки и долгосрочных отношений между продавцом и покупателем.
Пример:Мы пересмотрели условия работы c франчайзи, - говорит генеральный директор Finn Flare Ксения Рясова, - Увеличили скидку на закупку коллекций до 15%. Новые магазины в течение первого года работы дополнительно получат еще 7%, что позволит существенно сократить сроки окупаемости. При соблюдении графика закупок предоставляется ретробонус в размере 6%. Помимо этого мы делим часть затрат на рекламу (если они составляют не менее 3% от оборота) и автоматизацию.
Р
Возврат денег за покупку определенной позиции. Используется как программа стимулирования продаж (сбыта) как для конечного клиента, так и для дилерской аудитории. По сути - это баллы (бонусы) превращенные (замененные) в деньги.
Р
ПРИМЕР
Замещение людей роботами на произодстве. Чаще всего воспринимается как угроза. , про которую много говорили в уходящем году, начнет воплощаться в реальность: полностью автоматизированные склады вроде тех, что уже используются Amazon, беспилотные системы доставки, как представленная Mercedes, замещение труда аналитиков в бизнесе, маркетинге и на валютном рынке на big-data-системы — все это станет более распространенным.
Замещение людей роботами на произодстве. Чаще всего воспринимается как угроза. , про которую много говорили в уходящем году, начнет воплощаться в реальность: полностью автоматизированные склады вроде тех, что уже используются Amazon, беспилотные системы доставки, как представленная Mercedes, замещение труда аналитиков в бизнесе, маркетинге и на валютном рынке на big-data-системы — все это станет более распространенным.
Р
Осуществляют куплю-продажу по своей инициативе за счет собственных и привлеченных средств, для последующей перепродажи продукции преимущественно индивидуальным покупателям (потребителям).
Р
ПРИМЕР
Эталонная совокупность поведенческих реакций, обладающая стереотипными характеристиками и выступающая как образец для подражания.
Пример:Резюмируем успехи и промахи одной из главных ролевых моделей миллениалов. К 22 годам Кэндалл Дженнер успела обзавестись аудиторией в 84 миллиона подписчиков в Instagram, стать лауреатом Fashion Media Awards в номинации «Икона стиля десятилетия», получить свой персональный 56-страничный спецвыпуск Vogue US (апрель 2016) и стать одной из самых популярных моделей современности.
Эталонная совокупность поведенческих реакций, обладающая стереотипными характеристиками и выступающая как образец для подражания.
Пример:Резюмируем успехи и промахи одной из главных ролевых моделей миллениалов. К 22 годам Кэндалл Дженнер успела обзавестись аудиторией в 84 миллиона подписчиков в Instagram, стать лауреатом Fashion Media Awards в номинации «Икона стиля десятилетия», получить свой персональный 56-страничный спецвыпуск Vogue US (апрель 2016) и стать одной из самых популярных моделей современности.
Р
Cовокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям. К ним относятся отрасли: сельское хозяйство, рыбное хозяйство, горнодобывающая промышленность, обрабатывающая промышленность, строительство, транспорт, связь, коммунальное хозяйство, банковское, финансовое и страховое дело, сфера услуг.
Пример:Инновации управляют изменениями на рынке товаров промышленного назначения и определяют возможные перспективы развития.
Cовокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям. К ним относятся отрасли: сельское хозяйство, рыбное хозяйство, горнодобывающая промышленность, обрабатывающая промышленность, строительство, транспорт, связь, коммунальное хозяйство, банковское, финансовое и страховое дело, сфера услуг.
Пример:Инновации управляют изменениями на рынке товаров промышленного назначения и определяют возможные перспективы развития.
С
ПРИМЕР
С
Это метод изучения неоднородности потребителей на данном рынке, разбиение потребителей на группы (сегменты рынка), для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.
Пример:Для выделения сегментов российских потребителей на fashion-рынке можно использовать несколько параметров: места продаж, отношение к цене, восприятие качества продукции \влияние модных тенденций, поиск информации, репутация магазина и его составляющие, отношение к бренду, отношение к шоппингу, мотивация, отличительные особенности типа покупателей.
Это метод изучения неоднородности потребителей на данном рынке, разбиение потребителей на группы (сегменты рынка), для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.
Пример:Для выделения сегментов российских потребителей на fashion-рынке можно использовать несколько параметров: места продаж, отношение к цене, восприятие качества продукции \влияние модных тенденций, поиск информации, репутация магазина и его составляющие, отношение к бренду, отношение к шоппингу, мотивация, отличительные особенности типа покупателей.
С
ПРИМЕР
Это подход, позволяющий предприятиям находить новые рыночные возможности. Сегмент рынка — это группа потребителей, обладающих сходными характеристиками, покупательским поведением и одинаковыми реакциями на маркетинговые стимулы (например, на рекламу).
Пример:Чтобы сегментировать клиентскую базу, вам нужно ответить на вопросы:каков образ жизни моих клиентов?какие задачи им сейчас нужно решать?чем я могу быть полезным в решении этих задач?
Это подход, позволяющий предприятиям находить новые рыночные возможности. Сегмент рынка — это группа потребителей, обладающих сходными характеристиками, покупательским поведением и одинаковыми реакциями на маркетинговые стимулы (например, на рекламу).
Пример:Чтобы сегментировать клиентскую базу, вам нужно ответить на вопросы:каков образ жизни моих клиентов?какие задачи им сейчас нужно решать?чем я могу быть полезным в решении этих задач?
С
ПРИМЕР
Набор определенных действий продавца, направленный на осуществление продажи.
С
ПРИМЕР
С
ПРИМЕР
Категория, присущая товарному хозяйству и проявляющаяся в сфере обмена, торговли. Спрос выражает постоянно меняющуюся совокупную общественную потребность, представленную на рынке в различных товарах, складывающуюся из множества конкретных требований массы потребителей, отличающихся большим разнообразием.
Пример:Наибольший прирост продаж наблюдается в комфортной одежде для дома и отдыха. Спрос на пижамы и халаты по сравнению с аналогичным периодом 2019 года вырос на 200%.
Категория, присущая товарному хозяйству и проявляющаяся в сфере обмена, торговли. Спрос выражает постоянно меняющуюся совокупную общественную потребность, представленную на рынке в различных товарах, складывающуюся из множества конкретных требований массы потребителей, отличающихся большим разнообразием.
Пример:Наибольший прирост продаж наблюдается в комфортной одежде для дома и отдыха. Спрос на пижамы и халаты по сравнению с аналогичным периодом 2019 года вырос на 200%.
С
ПРИМЕР
Категория, присущая товарному хозяйству и проявляющаяся в сфере обмена, торговли.
Спрос выражает постоянно меняющуюся совокупную общественную потребность, представленную на рынке в различных товарах, складывающуюся из множества конкретных требований массы потребителей, отличающихся большим разнообразием.
Категория, присущая товарному хозяйству и проявляющаяся в сфере обмена, торговли.
Спрос выражает постоянно меняющуюся совокупную общественную потребность, представленную на рынке в различных товарах, складывающуюся из множества конкретных требований массы потребителей, отличающихся большим разнообразием.
С
ПРИМЕР
Маркетинг, заключающийся в анализе потребностей физических лиц и организаций. Стратегический маркетинг прослеживает эволюцию заданного рынка и выявляет различия существующих или потенциальных рынков или их сегментов на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении. Охватывает функции, которые логически и хронологически предшествуют производству и выводу продукции на рынок, а именно: выбор целевых рынков, позиционирование и определение стратегии торговой марки, определение концепции продукта, ценообразование, выбор каналов сбыта, разработка стратегии коммуникации и продвижения товаров и выбор стратегии персонализации.
Пример:Аналитики Business of Fashion, говоря о стратегическом маркетинге, рекомендуют ориентироваться на удобство и оперативность — они имеют в виду, что люди все чаще хотят ходить в магазины, расположенные рядом с домом, и использовать максимально комфортные способы доставки. Еще несколько важных тем для маркетологов модных брендов — это устойчивое развитие, альтернативные материалы (новые типы тканей и другого сырья), инклюзивность на уровне структуры компаний, продуктов и внешних коммуникаций, смешение сегментов рынка и неконвенциональные подходы к позиционированию и способам взаимодействия с аудиторией.
Маркетинг, заключающийся в анализе потребностей физических лиц и организаций. Стратегический маркетинг прослеживает эволюцию заданного рынка и выявляет различия существующих или потенциальных рынков или их сегментов на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении. Охватывает функции, которые логически и хронологически предшествуют производству и выводу продукции на рынок, а именно: выбор целевых рынков, позиционирование и определение стратегии торговой марки, определение концепции продукта, ценообразование, выбор каналов сбыта, разработка стратегии коммуникации и продвижения товаров и выбор стратегии персонализации.
Пример:Аналитики Business of Fashion, говоря о стратегическом маркетинге, рекомендуют ориентироваться на удобство и оперативность — они имеют в виду, что люди все чаще хотят ходить в магазины, расположенные рядом с домом, и использовать максимально комфортные способы доставки. Еще несколько важных тем для маркетологов модных брендов — это устойчивое развитие, альтернативные материалы (новые типы тканей и другого сырья), инклюзивность на уровне структуры компаний, продуктов и внешних коммуникаций, смешение сегментов рынка и неконвенциональные подходы к позиционированию и способам взаимодействия с аудиторией.
С
ПРИМЕР
Охватывает функции, которые логически и хронологически предшествуют производству и выводу продукции на рынок, а именно: выбор целевых рынков, позиционирование и определение стратегии торговой марки, определение концепции продукта, ценообразование, выбор каналов сбыта, разработка стратегии коммуникации и продвижения товаров и выбор стратегии персонализации.
Охватывает функции, которые логически и хронологически предшествуют производству и выводу продукции на рынок, а именно: выбор целевых рынков, позиционирование и определение стратегии торговой марки, определение концепции продукта, ценообразование, выбор каналов сбыта, разработка стратегии коммуникации и продвижения товаров и выбор стратегии персонализации.
