You are here
С
ПРИМЕР
С
Это метод изучения неоднородности потребителей на данном рынке, разбиение потребителей на группы (сегменты рынка), для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.
Пример:Для выделения сегментов российских потребителей на fashion-рынке можно использовать несколько параметров: места продаж, отношение к цене, восприятие качества продукции \влияние модных тенденций, поиск информации, репутация магазина и его составляющие, отношение к бренду, отношение к шоппингу, мотивация, отличительные особенности типа покупателей.
Это метод изучения неоднородности потребителей на данном рынке, разбиение потребителей на группы (сегменты рынка), для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.
Пример:Для выделения сегментов российских потребителей на fashion-рынке можно использовать несколько параметров: места продаж, отношение к цене, восприятие качества продукции \влияние модных тенденций, поиск информации, репутация магазина и его составляющие, отношение к бренду, отношение к шоппингу, мотивация, отличительные особенности типа покупателей.
С
ПРИМЕР
Это подход, позволяющий предприятиям находить новые рыночные возможности. Сегмент рынка — это группа потребителей, обладающих сходными характеристиками, покупательским поведением и одинаковыми реакциями на маркетинговые стимулы (например, на рекламу).
Пример:Чтобы сегментировать клиентскую базу, вам нужно ответить на вопросы:каков образ жизни моих клиентов?какие задачи им сейчас нужно решать?чем я могу быть полезным в решении этих задач?
Это подход, позволяющий предприятиям находить новые рыночные возможности. Сегмент рынка — это группа потребителей, обладающих сходными характеристиками, покупательским поведением и одинаковыми реакциями на маркетинговые стимулы (например, на рекламу).
Пример:Чтобы сегментировать клиентскую базу, вам нужно ответить на вопросы:каков образ жизни моих клиентов?какие задачи им сейчас нужно решать?чем я могу быть полезным в решении этих задач?
С
ПРИМЕР
Набор определенных действий продавца, направленный на осуществление продажи.
С
ПРИМЕР
С
ПРИМЕР
Категория, присущая товарному хозяйству и проявляющаяся в сфере обмена, торговли. Спрос выражает постоянно меняющуюся совокупную общественную потребность, представленную на рынке в различных товарах, складывающуюся из множества конкретных требований массы потребителей, отличающихся большим разнообразием.
Пример:Наибольший прирост продаж наблюдается в комфортной одежде для дома и отдыха. Спрос на пижамы и халаты по сравнению с аналогичным периодом 2019 года вырос на 200%.
Категория, присущая товарному хозяйству и проявляющаяся в сфере обмена, торговли. Спрос выражает постоянно меняющуюся совокупную общественную потребность, представленную на рынке в различных товарах, складывающуюся из множества конкретных требований массы потребителей, отличающихся большим разнообразием.
Пример:Наибольший прирост продаж наблюдается в комфортной одежде для дома и отдыха. Спрос на пижамы и халаты по сравнению с аналогичным периодом 2019 года вырос на 200%.
С
ПРИМЕР
Категория, присущая товарному хозяйству и проявляющаяся в сфере обмена, торговли.
Спрос выражает постоянно меняющуюся совокупную общественную потребность, представленную на рынке в различных товарах, складывающуюся из множества конкретных требований массы потребителей, отличающихся большим разнообразием.
Категория, присущая товарному хозяйству и проявляющаяся в сфере обмена, торговли.
Спрос выражает постоянно меняющуюся совокупную общественную потребность, представленную на рынке в различных товарах, складывающуюся из множества конкретных требований массы потребителей, отличающихся большим разнообразием.
С
ПРИМЕР
Маркетинг, заключающийся в анализе потребностей физических лиц и организаций. Стратегический маркетинг прослеживает эволюцию заданного рынка и выявляет различия существующих или потенциальных рынков или их сегментов на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении. Охватывает функции, которые логически и хронологически предшествуют производству и выводу продукции на рынок, а именно: выбор целевых рынков, позиционирование и определение стратегии торговой марки, определение концепции продукта, ценообразование, выбор каналов сбыта, разработка стратегии коммуникации и продвижения товаров и выбор стратегии персонализации.
Пример:Аналитики Business of Fashion, говоря о стратегическом маркетинге, рекомендуют ориентироваться на удобство и оперативность — они имеют в виду, что люди все чаще хотят ходить в магазины, расположенные рядом с домом, и использовать максимально комфортные способы доставки. Еще несколько важных тем для маркетологов модных брендов — это устойчивое развитие, альтернативные материалы (новые типы тканей и другого сырья), инклюзивность на уровне структуры компаний, продуктов и внешних коммуникаций, смешение сегментов рынка и неконвенциональные подходы к позиционированию и способам взаимодействия с аудиторией.
Маркетинг, заключающийся в анализе потребностей физических лиц и организаций. Стратегический маркетинг прослеживает эволюцию заданного рынка и выявляет различия существующих или потенциальных рынков или их сегментов на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении. Охватывает функции, которые логически и хронологически предшествуют производству и выводу продукции на рынок, а именно: выбор целевых рынков, позиционирование и определение стратегии торговой марки, определение концепции продукта, ценообразование, выбор каналов сбыта, разработка стратегии коммуникации и продвижения товаров и выбор стратегии персонализации.
Пример:Аналитики Business of Fashion, говоря о стратегическом маркетинге, рекомендуют ориентироваться на удобство и оперативность — они имеют в виду, что люди все чаще хотят ходить в магазины, расположенные рядом с домом, и использовать максимально комфортные способы доставки. Еще несколько важных тем для маркетологов модных брендов — это устойчивое развитие, альтернативные материалы (новые типы тканей и другого сырья), инклюзивность на уровне структуры компаний, продуктов и внешних коммуникаций, смешение сегментов рынка и неконвенциональные подходы к позиционированию и способам взаимодействия с аудиторией.
С
ПРИМЕР
Охватывает функции, которые логически и хронологически предшествуют производству и выводу продукции на рынок, а именно: выбор целевых рынков, позиционирование и определение стратегии торговой марки, определение концепции продукта, ценообразование, выбор каналов сбыта, разработка стратегии коммуникации и продвижения товаров и выбор стратегии персонализации.
Охватывает функции, которые логически и хронологически предшествуют производству и выводу продукции на рынок, а именно: выбор целевых рынков, позиционирование и определение стратегии торговой марки, определение концепции продукта, ценообразование, выбор каналов сбыта, разработка стратегии коммуникации и продвижения товаров и выбор стратегии персонализации.
С
Это высокая цена при незначительном стимулировании сбыта. Используется, когда:ёмкость рынка невелика;продукция известна большинству потребителей;потребители готовы платить высокую цену;конкуренция незначительна.
Пример:Потенциал соцсетей признают и в московском ЦУМе (у него в Instagram 870 000 подписчиков): роль этого канала ежегодно возрастает и уже сейчас значительно превосходит по силе воздействия и глубине охвата рекламу в печатных изданиях.
Это высокая цена при незначительном стимулировании сбыта. Используется, когда:ёмкость рынка невелика;продукция известна большинству потребителей;потребители готовы платить высокую цену;конкуренция незначительна.
Пример:Потенциал соцсетей признают и в московском ЦУМе (у него в Instagram 870 000 подписчиков): роль этого канала ежегодно возрастает и уже сейчас значительно превосходит по силе воздействия и глубине охвата рекламу в печатных изданиях.
С
это высокая цена, при незначительном стимулировании сбыта. Используется, когда:ёмкость рынка невелика;продукция известна большинству потребителей;потребители готовы платить высокую цену;конкуренция незначительна.
С
Освоение новых, в том числе и зарубежных, рынков, включая расширение не только экспорта товаров, но и экспорта капиталов, когда за рубежом создаются предприятия, заводы и фабрики, выпускающие товары на местах, в бывших странах-импортерах, минуя ограничительные торговые барьеры и используя преимущества дешевой рабочей силы и местного сырья.
Пример:Увеличение рентабельности продаж — это оптимизация внутренних бизнес-процессов в уже построенной компании. А увеличение стоимости компании основано на стратегии географического расширения рынка, открытии новых объектов (как вариант — развитие франчайзинга) и брендинге (когда логотип компании настолько известен, что также добавляет стоимости бренду/компании: adidas, Nike, Max Mara).
Освоение новых, в том числе и зарубежных, рынков, включая расширение не только экспорта товаров, но и экспорта капиталов, когда за рубежом создаются предприятия, заводы и фабрики, выпускающие товары на местах, в бывших странах-импортерах, минуя ограничительные торговые барьеры и используя преимущества дешевой рабочей силы и местного сырья.
Пример:Увеличение рентабельности продаж — это оптимизация внутренних бизнес-процессов в уже построенной компании. А увеличение стоимости компании основано на стратегии географического расширения рынка, открытии новых объектов (как вариант — развитие франчайзинга) и брендинге (когда логотип компании настолько известен, что также добавляет стоимости бренду/компании: adidas, Nike, Max Mara).
С
освоение новых, в том числе и зарубежных, рынков, включая расширение не только экспорта товаров, но и экспорта капиталов, когда за рубежом создаются предприятия, заводы и фабрики, выпускающие товары на местах, в бывших странах-импортерах, минуя ограничительные торговые барьеры и используя преимущества дешевой рабочей силы и местного сырья.
освоение новых, в том числе и зарубежных, рынков, включая расширение не только экспорта товаров, но и экспорта капиталов, когда за рубежом создаются предприятия, заводы и фабрики, выпускающие товары на местах, в бывших странах-импортерах, минуя ограничительные торговые барьеры и используя преимущества дешевой рабочей силы и местного сырья.
С
ПРИМЕР
Освоение производства новых товаров, товарных рынков, а также видов услуг, включая дифференциацию товарных групп, но и распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности фирмы области.
Пример:Компания Nike относительно легко перешла от обуви для тренировок к обуви и одежде в спортивном стиле, но переход на ассортимент одежды для отдыха пожилых людей оказался сложнее.
Освоение производства новых товаров, товарных рынков, а также видов услуг, включая дифференциацию товарных групп, но и распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности фирмы области.
Пример:Компания Nike относительно легко перешла от обуви для тренировок к обуви и одежде в спортивном стиле, но переход на ассортимент одежды для отдыха пожилых людей оказался сложнее.
С
ПРИМЕР
освоение производства новых товаров, товарных рынков, а также видов услуг, включая не только дифференциацию товарных групп, но и распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности фирмы области.
С
Отличается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается высокая прибыль, а большие затраты на стимулирование сбыта позволяют быстро продвинуть продукцию на рынок. Это стратегия выгодна, когда потребители в своей массе не осведомлены о продукции; или те, кто уже знает о товаре\услуге, не постоит за ценой; или необходимо противодействовать конкуренции.
Пример:ФАС накажет меховую фабрику «Каляев» за рекламу шуб на «Яндекс. Директе». В ней рекламодатель утверждал: «КАЛЯЕВ: наши шубы лучше Алефа. Качество шуб Каляев лучше Алефа». По мнению заявителя, в рекламе содержится необоснованное заявление о превосходстве продукции меховой фабрики «Каляев» над аналогичными товарами.
Отличается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается высокая прибыль, а большие затраты на стимулирование сбыта позволяют быстро продвинуть продукцию на рынок. Это стратегия выгодна, когда потребители в своей массе не осведомлены о продукции; или те, кто уже знает о товаре\услуге, не постоит за ценой; или необходимо противодействовать конкуренции.
Пример:ФАС накажет меховую фабрику «Каляев» за рекламу шуб на «Яндекс. Директе». В ней рекламодатель утверждал: «КАЛЯЕВ: наши шубы лучше Алефа. Качество шуб Каляев лучше Алефа». По мнению заявителя, в рекламе содержится необоснованное заявление о превосходстве продукции меховой фабрики «Каляев» над аналогичными товарами.
С
отличается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается высокая прибыль, а большие затраты на стимулирование сбыта позволяют быстро продвинуть продукцию на рынок.
Это стратегия выгодна, когда: - потребители в своей массе не осведомлены о продукции; - те, кто уже знает о товаре\услуге, не постоит за ценой; - необходимо противодействовать конкуренции.
отличается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается высокая прибыль, а большие затраты на стимулирование сбыта позволяют быстро продвинуть продукцию на рынок.
Это стратегия выгодна, когда: - потребители в своей массе не осведомлены о продукции; - те, кто уже знает о товаре\услуге, не постоит за ценой; - необходимо противодействовать конкуренции.
С
ПРИМЕР
Элемент стратегии фирмы, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Маркетинговые меры компании по устойчивому продвижению своих товаров на рынок, включая определение целей, анализ, планирование маркетинговых мероприятий, мониторинг. Различают стратегию пассивного и интенсивного маркетинга, а также стратегию привлечения покупателей и стратегию продвижения продукта.
Пример:Zara практически не инвестирует в маркетинг, предпочитая вкладывать деньги в органическое развитие сети и открывать новые магазины в лучших локациях по всему миру. Многие магазины Zara открываются в качестве имиджевых торговых пространств, не принося достаточную прибыль, но являясь отличной рекламой бренда в духе «у нас все хорошо, раз мы можем позволить себе такой шикарный магазин».
Элемент стратегии фирмы, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Маркетинговые меры компании по устойчивому продвижению своих товаров на рынок, включая определение целей, анализ, планирование маркетинговых мероприятий, мониторинг. Различают стратегию пассивного и интенсивного маркетинга, а также стратегию привлечения покупателей и стратегию продвижения продукта.
Пример:Zara практически не инвестирует в маркетинг, предпочитая вкладывать деньги в органическое развитие сети и открывать новые магазины в лучших локациях по всему миру. Многие магазины Zara открываются в качестве имиджевых торговых пространств, не принося достаточную прибыль, но являясь отличной рекламой бренда в духе «у нас все хорошо, раз мы можем позволить себе такой шикарный магазин».
С
ПРИМЕР
Маркетинговые меры компании по устойчивому продвижению своих товаров на рынок, включая определение целей, анализ, планирование маркетинговых мероприятий, мониторинг. Различают стратегию пассивного и интенсивного маркетинга.
С
Опирается на низкую цену и незначительные расходы на стимулирование сбыта. Она оправдана, когда уровень спроса определяется в основном ценой.
Пример:Новосибирская обувная сеть «Монро» работает на рынке с 1994 года. В настоящее время она насчитывает 300 магазинов, в которых продается продукция низкого ценового сегмента. Вместе с новой коллекцией обуви на Новосибирск надвигается вихрь низких цен.
Опирается на низкую цену и незначительные расходы на стимулирование сбыта. Она оправдана, когда уровень спроса определяется в основном ценой.
Пример:Новосибирская обувная сеть «Монро» работает на рынке с 1994 года. В настоящее время она насчитывает 300 магазинов, в которых продается продукция низкого ценового сегмента. Вместе с новой коллекцией обуви на Новосибирск надвигается вихрь низких цен.
С
опирается на низкую цену и незначительные расходы на стимулирование сбыта. Она оправдана, когда уровень спроса определяется в основном ценой.
С
ПРИМЕР
Углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки.
Пример:Даже блоггинг начал сегментироваться. Модные блогеры моды делятся на категории в зависимости от специализации: профессиональные блогеры (например, Тао Лян, известный в интернете как Mr Bags, или Кьяра Ферраньи, известная как The Blonde Salad); звезды (актеры, актрисы, музыканты); журналисты и создатели медиаконтента (например, Дэвид Фишер,создатель медиа об уличной моде Highsnobiety), модели (Алекса Чанг, Каролина Даур), эксперты отрасли/дизайнеры (Мирослава Дума, Джим Чепмен).
Углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки.
Пример:Даже блоггинг начал сегментироваться. Модные блогеры моды делятся на категории в зависимости от специализации: профессиональные блогеры (например, Тао Лян, известный в интернете как Mr Bags, или Кьяра Ферраньи, известная как The Blonde Salad); звезды (актеры, актрисы, музыканты); журналисты и создатели медиаконтента (например, Дэвид Фишер,создатель медиа об уличной моде Highsnobiety), модели (Алекса Чанг, Каролина Даур), эксперты отрасли/дизайнеры (Мирослава Дума, Джим Чепмен).
С
ПРИМЕР
Углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки.
С
Означает, что цена устанавливается низкой, а затраты на маркетинг – высокими. Считается наиболее успешной для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли. Применяется если:велика емкость рынка;потребители плохо осведомлены о продукции;сильна конкуренция;увеличение масштаба производства уменьшает издержки на единицу продукции.
Пример:Производитель противовирусных препаратов «Кагоцел» и модный бренд TURbo Julia в рамках совместной кампании #безкомпромиссов выпустили коллекцию теплой и удобной одежды от непогоды.
Означает, что цена устанавливается низкой, а затраты на маркетинг – высокими. Считается наиболее успешной для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли. Применяется если:велика емкость рынка;потребители плохо осведомлены о продукции;сильна конкуренция;увеличение масштаба производства уменьшает издержки на единицу продукции.
Пример:Производитель противовирусных препаратов «Кагоцел» и модный бренд TURbo Julia в рамках совместной кампании #безкомпромиссов выпустили коллекцию теплой и удобной одежды от непогоды.
С
означает, что цена устанавливается низкой, а затраты на маркетинг – высокими. Считается наиболее успешной для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли. Применяется если:велика ёмкость рынка;потребители плохо осведомлены о продукции;сильна конкуренция;увеличение масштаба производства уменьшает издержки на единицу продукции.
означает, что цена устанавливается низкой, а затраты на маркетинг – высокими. Считается наиболее успешной для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли. Применяется если:велика ёмкость рынка;потребители плохо осведомлены о продукции;сильна конкуренция;увеличение масштаба производства уменьшает издержки на единицу продукции.
С
ПРИМЕР
Раздача пробных образцов товара с целью ознакомления с ним покупателя и предоставления возможности испробовать товар; является одним из распространенных видов стимулирования сбыта, эффективно применяемого в случае первичного или повторного запуска товара на рынок.
Пример:В московских магазинах сети молодежной Black Star Wear* стартовал семплинг напитка E-ON! В кассовых зонах магазинов были установлены брендированные холодильники с напитком, банку которого получает в подарок каждый покупатель.
Раздача пробных образцов товара с целью ознакомления с ним покупателя и предоставления возможности испробовать товар; является одним из распространенных видов стимулирования сбыта, эффективно применяемого в случае первичного или повторного запуска товара на рынок.
Пример:В московских магазинах сети молодежной Black Star Wear* стартовал семплинг напитка E-ON! В кассовых зонах магазинов были установлены брендированные холодильники с напитком, банку которого получает в подарок каждый покупатель.
