НОВОСТИ

Что мы делаем, чтобы ваш fashion-бизнес рос

You are here

Не только товар: почему на тренинге «Управление ассортиментом одежды» изучали клиентскую базу
27-28.06.2019
Не только товар: почему на тренинге «Управление ассортиментом одежды» изучали клиентскую базу

«Если покупатели спрашивают маленькие размеры, нужно ли при оптовой закупке одежды расширять ассортимент за счет небольших размеров или убирать большие?», «Почему нельзя заказывать одежду у поставщика, который предлагает финансовую модель со средней скидкой по сезону 35%?», «Как удержаться от провала продаж после успешно проведенных клиентских дней и что должен знать закупщик оптовых партий о маркетинге в рознице?», «Каким должен быть минимальный страховой запас товара в магазине?», «Как планировать закупки для разных магазинов сети с учетом их посещаемости и оборачиваемости?». Эти и другие вопросы обсудили управляющие закупками одежды для магазинов из Кирова, Томска и Нур-Султана на тренинге «Управление ассортиментом розничного магазина одежды», который проводил коммерческий директор «АРТ» Максим Горшков. Участники изучили полный алгоритм закупки одежды, типичные ошибки и важные правила, помогающие избежать больших остатков.

Алгоритм рассматривает работу закупщика на пяти этапах: исследование целевой аудитории — формат продаж — ценообразование — классификация — мерчандайзинг.

Тренинг завершился практическим разбором сезонных закупок и продаж на примерах реальных магазинов. Общее мнение участников было единым: «Мы многое уже делаем, но либо нерегулярно, либо не доводим до конца. Мы поняли, что наше слабое звено — знание достоверной и полной информации о предпочтениях покупателей. Получили очень простые формы отчетов, понятные даже человеку без математического образования. Уезжаем с ощущением, что хочется скорее применить полученные знания».

Лучшие продавцы собирают комплекты из шести вещей в разных стилях
Диагностика
11-14.06.2019
Лучшие продавцы собирают комплекты из шести вещей в разных стилях

Большой практикум по новой коллекции провели консультанты «АРТ» для сети магазинов женской одежды в Санкт-Петербурге. Практикум включал разбор коллекции — по категориям, цветам, моделям, фактурам, проработку навыков подбора комплектов и работу с возражениями покупателей. Работа проходила в двух группах, в одной из них были более сильные продавцы. В этой группе продавцы собирали комплекты из большего количества вещей (шесть вместо трех во второй группе) и нашли свои варианты ответов на типичные возражения клиентов в два раза быстрее. Завершала тренинг работа со стилистикой — как из одного набора вещей собирать комплекты в разных стилях. Если вы хотите, чтобы к вам изначально приходили сильные продавцы, рекомендуем начать эту работу с позиционирования компании и проработки стандартов поиска и найма персонала. Обе услуги можно заказать в «АРТ».

Розничные партнеры Сomma навели порядок в финансах
05-06.06.2019
Розничные партнеры Сomma навели порядок в финансах

«Хочу получить инструменты финансового контроля, чтобы прогнозировать продажи, избегать кассовых разрывов и быстро выводить деньги на свой личный счет», — таким был общий запрос розничных партнеров компании comma на тренинге «Финансовый менеджмент в fashion-ритейле».

Коммерческий директор «АРТ» Максим Горшков в качестве самого эффективного инструмента предложил многофакторный подход к анализу продаж и планированию закупок. Подход рассматривает ритейл через призму пяти ключевых показателей: посещаемость, конверсия, комплексность, ценообразование, лояльность.

Разобрали основные виды бюджетов, включая бюджет продаж, бюджет заказов и бюджет расходов. Получили алгоритм для заказа коллекций, позволяющий избежать перезаказа. Обоснованный бюджет служит каркасом, позволяющим избежать остатков в конце сезона. Большой интерес участников вызвали практический разбор и анализ продаж в розничной сети одежды. Владельцы торговых сетей и магазинов одежды из Красноярска, Благовещенска, Барнаула, Калининграда, Кирова, Томска и соседнего Казахстана выяснили, почему принципиально важно обращать внимание на среднюю скидку по сезону, чем различаются скорость продаж и оборачиваемость, как работать с ликвидными остатками и как увеличить наценку. Если вы хотите провести семинар для своих розничных партнеров, обращайтесь, мы с удовольствием адаптируем программы к вашей марке, вашему ценовому сегменту и вашей целевой аудитории.

Управляющие магазинами Comma получили инструменты мотивации продавцов одежды
24-25.04.2019
Управляющие магазинами Comma получили инструменты мотивации продавцов одежды

Консультанты "АРТ" провели тренинг "Управление персоналом" для российских партнеров немецкого производителя женской одежды Comma.

Бренд Comma появился в 1973 году и сегодня в 25 странах открыто больше 2500 точек продаж. Оборот компании еще в 2015 году превысил 200 млн евро.

Консультанты "АРТ" объяснили управляющим магазинами в России и странах СНГ, как общаться с подчиненными так, чтобы они слушали, делали, выполняли планы и добивались результата. Два дня очного тренинга были насыщены теорией, практикой и ответами на вопросы — как рассчитывать мотивацию, что делать, если продавцы саботируют обучение, зачем компании нужна оргструктура и какая польза от того, что в компании прописано, кто кому подчиняется. Одним из главных принципов стало включение мотивации в общую систему бюджетирования компании, чтобы бонусы для продавцов были связаны не только с их личными и командными продажами, но и с планом продаж всего магазина. Если вам нужно рассчитать мотивацию торгового персонала или составить годовой план продаж, обращайтесь.

Тайная рассылка